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Berufliche Schulen

Bildungsplanarbeit für die Beruflichen Gymnasien 2021

Internationale Volks- und Betriebswirtschaftslehre

Eingangsklasse, Jahrgangsstufen 1 und 2

Vorbemerkungen

Bildungsziel des Wirtschaftsgymnasiums
Die komplexen Zusammenhänge einer arbeitsteiligen, sich fortlaufend und dynamisch entwickelnden Wirtschaft sind prägend für den Alltag und die Zukunft der Arbeitswelt und der Gesellschaft als Ganzes. Die wirtschaftswissenschaftlichen Gymnasien ermöglichen vor diesem Hintergrund den Schülerinnen und Schülern mit entsprechenden Begabungen und Bildungsabsichten den Erwerb einer breiten und vertieften ökonomischen Allgemeinbildung, die im Sinne einer Wissenschaftspropädeutik zur Studierfähigkeit führt und gleichzeitig eine berufliche Profilierung für anspruchsvolle Tätigkeiten und Führungspositionen in Wirtschaft und Verwaltung bietet.
Durch das richtungsspezifische Profilfach wird den Schülerinnen und Schülern eine spezifische Schwerpunktsetzung ihrer ökonomischen Bildung gegeben.
Ökonomische Zusammenhänge zu durchdringen und entsprechende Problemstellungen erfolgreich und nachhaltig lösen zu können, erfordert im Sinne der Handlungskompetenz neben wirtschaftlichen Fachkompetenzen auch methodische, soziale und personale Kompetenzen. Das Wirtschaftsgymnasium ermöglicht durch umfassende Einsichten in das komplexe System der arbeitsteiligen Wirtschaft den Erwerb dieser Kompetenzen. Dabei werden unter Beachtung der Heterogenität der Schülerinnen und Schüler insbesondere die Fähigkeiten gefördert, theoretische Erkenntnisse nachzuvollziehen, schwierige Sachverhalte geistig zu durchdringen sowie vielschichtige Zusammenhänge zu durchschauen, zu ordnen und verständlich darzustellen. Dies qualifiziert Schülerinnen und Schüler zu selbstständigem, rationalem und kritisch reflektierendem Handeln im privaten, beruflichen und gesellschaftlichen Leben.

Fachbezogene Vorbemerkungen

1. Fachspezifischer Bildungsauftrag
Weltweite demografische Veränderungen, fortschreitende Digitalisierung und Globalisierung der Wirtschaft und Gesellschaft, die Notwendigkeit alternativer Wirtschaftskonzepte zur Erhaltung einer lebenswerten Umwelt gepaart mit der zunehmenden globalen Bedeutung der Schwellenländer werden die Stellung der Industrienationen, unter anderem die der Bundesrepublik Deutschland, in der Weltwirtschaft nachhaltig verändern. In diesem dynamischen Umfeld müssen Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmer neben einer hohen Fach- und Sozialkompetenz das Know-how und die Bereitschaft mitbringen, um sich den Anforderungen der internationalen Arbeitswelt erfolgreich zu stellen. Zielsetzung des internationalen Profils ist es, den Schülerinnen und Schülern mithilfe problemorientierter Aufgabenstellungen und eingebettet in einen internationalen Kontext eine wirtschaftswissenschaftliche Grundbildung zu vermitteln sowie sie mit der erforderlichen Handlungs- und Sprachkompetenz auszustatten, damit sie komplexe Anforderungen auf internationalem Parkett sicher bewältigen können.

2. Fachliche Aussagen zum Kompetenzerwerb, prozessbezogene Kompetenzen
Zur Erreichung der Bildungsziele muss der Unterricht problemorientiert gestaltet werden und aktuelle, internationale Bezüge aufweisen. Die Analyse von Strukturzusammenhängen, Zielkonflikten und Dilemmasituationen ermöglicht das Aufzeigen von Problemlösungsansätzen aus ganzheitlicher Sicht und vernetztes Denken. Neben den für die Lösung wirtschaftlicher Probleme typischen Denkweisen und Methoden (prozedurales Wissen) ist dafür eine gesicherte Basis an Begriffen und Strukturen (deklaratives Wissen) unerlässlich. Ein gut strukturiertes und breites Grundlagenwissen ist darüber hinaus unabdingbare Voraussetzung, um Probleme zu erkennen und zu verstehen, diese zu reflektieren, kreative Lösungen zu finden und sich eine eigene Meinung zu bilden. Um diesen Bildungszielen gerecht zu werden, müssen neben der fachlichen Befähigung auch methodische, personale und soziale Kompetenzen gefördert werden.
Der Bildungsplan ist geprägt vom Spannungsfeld zwischen ökonomischen und ethischen Prinzipien. Dies erfordert, dass sich die Schülerinnen und Schüler kritisch mit den Herausforderungen auseinandersetzen und damit zugleich ihre Handlungskompetenzen erweitern mit den Dimensionen der fachlichen, methodischen, sozialen und personalen Kompetenz. Ökonomische und daraus resultierende gesellschaftliche bzw. politische Problemlagen und Zielkonflikte sind systemisch zu erkennen, zu erklären und aus unterschiedlichen Perspektiven unter Berücksichtigung der jeweiligen Interessenlagen und Wertorientierungen zu untersuchen (vgl. Einheitliche Prüfungsanforderungen in der Abiturprüfung Wirtschaft der KMK i. d. F. vom 16.11.2006).

3. Bilingualer Unterricht im Fach „Internationale Volks- und Betriebswirtschaftslehre“
Bilingualer Unterricht bedeutet für den vorliegenden Bildungsplan, dass das Fach „Internationale Volks- und Betriebswirtschaftslehre“ in den ausgewiesenen Bildungsplaneinheiten in der Fremdsprache Englisch unterrichtet wird. Die Zielrichtung ist hierbei eine andere als im Fremdsprachenunterricht, d. h. die Didaktik des Faches Wirtschaft bestimmt das Unterrichtsgeschehen. Die Fremdsprache wird zur Arbeitssprache, wobei auf eine adäquate Fehlertoleranz in der Fremdsprache zu achten ist.
Neben der Zielsprache Englisch kann im bilingualen Unterricht im Bedarfsfall auch das „code switching“, d. h. die Ausgangssprache, angewandt werden, sofern didaktisch-methodische Überlegungen, wie z. B. eine eindeutige Semantisierung oder die Sicherung der Fachkompetenz dies erforderlich machen. Die Schülerinnen und Schüler sollen die Kompetenz erwerben, die Zielsprache gleichwertig zur Ausgangssprache zu verwenden. Der Erwerb der bilingualen Kompetenz steht somit im Vordergrund.

4. Ergänzende fachliche Hinweise
Elektronische Hilfsmittel kommen zur Anwendung, um die Schülerinnen und Schüler mit Möglichkeiten vertraut zu machen, ökonomische Sachverhalte unter Verwendung aufbereiteter entscheidungsrelevanter Informationen zu beurteilen und sachgerechte Entscheidungen zu treffen. Darüber hinaus dienen die elektronischen Hilfsmittel vor allem zur Informationsbeschaffung im Internet und zur Aufbereitung und Präsentation von Arbeitsergebnissen. Gesetzestexte werden zur Erarbeitung und Bearbeitung von Fällen als Hilfsmittel eingesetzt.
Vor dem Hintergrund der beschriebenen Stoffanordnung ist es naheliegend, die Themengebiete der Eingangsklasse in der vom Bildungsplan vorgesehenen sachlogisch und didaktisch begründeten Reihenfolge zu unterrichten. Wegen der Querverbindungen und der möglichen Vernetzung zwischen den einzelnen Bildungsplaneinheiten sollen demgegenüber in den Jahrgangsstufen 1 und 2 Volks- und Betriebswirtschaftslehre parallel zueinander unterrichtet werden.

Hinweise zum Umgang mit dem Bildungsplan
Der Bildungsplan zeichnet sich durch eine Inhalts- und eine Kompetenzorientierung aus. In jeder Bildungsplaneinheit (BPE) werden in kursiver Schrift die übergeordneten Ziele beschrieben, die durch Zielformulierungen sowie Inhalts- und Hinweisspalte konkretisiert werden. In den Zielformulierungen werden die jeweiligen fachspezifischen Operatoren als Verben verwendet. Operatoren sind handlungsinitiierende Verben, die signalisieren, welche Tätigkeiten beim Bearbeiten von Aufgaben erwartet werden. Die für das jeweilige Fach relevanten Operatoren sowie deren fachspezifische Bedeutung sind jedem Bildungsplan im Anhang beigefügt. Durch die kompetenzorientierte Zielformulierung mittels dieser Operatoren wird das Anforderungsniveau bezüglich der Inhalte und der zu erwerbenden Kompetenzen definiert. Die formulierten Ziele und Inhalte sind verbindlich und damit prüfungsrelevant. Sie stellen die Regelanforderungen im jeweiligen Fach dar. Die Inhalte der Hinweisspalte sind unverbindliche Ergänzungen zur Inhaltsspalte und umfassen Beispiele, didaktische Hinweise und Querverweise auf andere Fächer bzw. Bildungsplaneinheiten.
Der VIP-Bereich des Bildungsplans umfasst die Vertiefung, individualisiertes Lernen sowie Projektunterricht. Im Rahmen der hier zur Verfügung stehenden Stunden sollen die Schülerinnen und Schüler bestmöglich unterstützt und bei der Weiterentwicklung ihrer personalen und fachlichen Kompetenzen gefördert werden. Die Fachlehrerinnen und Fachlehrer nutzen diese Unterrichtszeit nach eigenen Schwerpunktsetzungen auf Basis der fächerspezifischen Besonderheiten und nach den Lernvoraussetzungen der einzelnen Schülerinnen und Schüler.
Der Teil „Zeit für Leistungsfeststellung“ des Bildungsplans berücksichtigt die Zeit, die zur Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Leistungsfeststellungen zur Verfügung steht. Dies kann auch die notwendige Zeit für die gleichwertige Feststellung von Schülerleistungen (GFS), Nachbesprechung zu Leistungsfeststellungen sowie Feedback-Gespräche umfassen.

Eingangsklasse

Vertiefung – Individualisiertes Lernen – Projektunterricht (VIP)

Vertiefung	Individualisiertes Lernen	Projektunterricht
z. B. Übungen Anwendungen Wiederholungen	z. B. Selbstorganisiertes Lernen Lernvereinbarungen Binnendifferenzierung	z. B. Bestimmungsfaktoren des Konsumentenverhaltens Nachhaltigkeit an meiner Schule, Geschichte des Geldes Besichtigung eines Industriebetriebs

Die Themenauswahl des Projektunterrichts hat aus den nachfolgenden Bildungsplaneinheiten unter Beachtung Fächer verbindender Aspekte zu erfolgen.

BPE 1	Grundlagen ökonomischen Denkens und Handelns	34
Die Schülerinnen und Schüler erkennen, dass Güterknappheit die Menschen zum wirtschaftlichen Handeln zwingt. Sie erläutern, weshalb wirtschaftliches Handeln immer auch eine ethische Relevanz aufweist, ein Abwägen erfordert und verantwortbar sein muss. Sie stellen komplexe Zusammenhänge auch mithilfe von Modellen dar und grenzen die Aufgabenbereiche der Volks- und Betriebswirtschaftslehre voneinander ab.

BPE 1	Introduction to economics	34
Students recognize the fact that the shortage of goods forces people to act economically. They explain why acting economically always has an ethical dimension and requires balanced as well as reasonable decision-making. They outline complex contexts with the help of models and differentiate between economics and business administration with regard to their respective range of tasks.

BPE 1.1

Die Schülerinnen und Schüler arbeiten heraus, dass menschliches Handeln durch Bedürfnisse und Präferenzen gesteuert ist. Sie stellen knappe Ressourcen als zentrales Problem der Bedürfnisbefriedigung dar, dessen Lösung weltweit zu wirtschaftlichem Verhalten zwingt und Entscheidungen unter restriktiven Bedingungen nötig macht.

Bedürfnisarten	z. B. latente und manipulierte Bedürfnisse
Nutzen, Präferenzen
Güterarten	z. B. freie und wirtschaftliche Güter
Ressourcenknappheit
Ökonomisches Prinzip

BPE 1.1

Students explain that wants, needs, and preferences determine human behaviour. In the context of satisfying human wants and needs on a global scale, they outline that the shortage of resources is the driving force behind acting economically and for economic decision-making.

Needs and wants	e.g. latent and managed needs and wants
Benefits, preferences
Kinds of goods	e.g. free goods, economic goods
Shortage of resources
Economic principle

BPE 1.2

In der Auseinandersetzung mit den Grundfragen jeder Volkswirtschaft erläutern die Schülerinnen und Schüler die Komplexität volkswirtschaftlicher Probleme. Sie unterscheiden Güter nach ihrer Konsumrivalität und Ausschließbarkeit und grenzen die volkswirtschaftlichen Produktionsfaktoren voneinander ab.

Grundfragen jeder Volkswirtschaft	naturalwirtschaftliches Modell
Welche Güter sollen in welcher Menge produziert werden? Wie sollen die Güter produziert werden? Für wen sollen die Güter produziert werden? Von wem und wie werden die Entscheidungen getroffen?
Private Güter, Allmendegüter, Öffentliche Güter, Klubgüter
Volkswirtschaftliche Produktionsfaktoren
Natur, Arbeit, Kapital
Bildung (Humankapital)	Produktionsfaktor „Information“

BPE 1.2

Dealing with the basic economic questions, students explain the complexity of economic problems. They distinguish commodities regarding rivalry and excludability and differentiate economic factors of production.

Basic economic questions	Barter economy
What and how much shall be produced? How shall be produced? For whom shall be produced? How shall decisions be made and by whom?
Private goods, common goods, club goods, public goods
Economic factors of production
land, labour, capital
education (human capital)	’Information’ as a production factor

BPE 1.3

Vor dem Hintergrund des Modells des Homo oeconomicus diskutieren die Schülerinnen und Schüler über eigenes wirtschaftliches Handeln im Hinblick auf ökonomische, soziale und ökologische Folgen. Unter Berücksichtigung des Konzepts der nachhaltigen Entwicklung beurteilen sie das Verhalten von Wirtschaftssubjekten auch im Hinblick auf Auswirkungen für nachfolgende Generationen und die Lebensverhältnisse in anderen Teilen der Erde.

Homo oeconomicus vs. Verhalten in der Realität	Ultimatumspiel
Egoismus vs. Altruismus	z. B. Win-lose-Situation, Win-win-Situation
Moralische Dilemmata	Fairness und Kooperation
Individuelle vs. kollektive Rationalität
Nachhaltigkeit	z. B. Fischerspiel
Trittbrettfahrerproblem
Natur als Allmendegut
Externe Effekte

BPE 1.3

Based on the model of the economic man, students reflect upon their own economic behaviour regarding economic, social, and ecological consequences. Using the concept of sustainability, they assess people’s behaviour with regard to the consequences for future generations on the one hand, and the social conditions all over the world on the other hand.

Economic man vs. actual human behaviour
Egoism vs. Altruism	Ultimatum game e.g. win-lose situation, win-win situation
Moral dilemma situations
Individual vs. collective rationality	fairness and cooperation
Sustainability	e.g. fisher game
Nature as a common pool resource
Free-rider problem
External effects

BPE 1.4

Die Schülerinnen und Schüler analysieren die Bedeutung der volkswirtschaftlichen Produktionsfaktoren Arbeit und Kapital im Hinblick auf den gesamtwirtschaftlichen Leistungserstellungsprozess. Sie erläutern, dass ökonomische Effizienz und Rationalverhalten auch negative soziale Folgen haben können.

Arbeitsteilung und Arbeitsproduktivität	ohne komparative Kostenvorteile
Kapitalbildung und Sparen
Investitionsarten	Brutto- und Nettoinvestitionen
Optimale Allokation der Produktionsfaktoren	Produktionspotenzial, Faktorallokation
Produktionsmöglichkeitenkurve
Opportunitätskosten

BPE 1.4

Students analyse the relevance of capital and labour as factors of production for a country’s value creation process. They outline negative social effects of economic efficiency and rational behaviour.

Division of labour and labour productivity	without comparative cost advantages
Capital accumulation and saving
Types of investment	e.g. gross investment, net investment
Efficient factor allocation	production potential, factor allocation
Production possibility curve
Opportunity cost

BPE 1.5

Die Schülerinnen und Schüler begründen, dass es keinen objektiven und allgemein anerkannten Maßstab einer Verteilungsgerechtigkeit gibt und nehmen kritisch Stellung zu den Ursachen für Verteilungskonflikte.

Güterverteilung und Verteilungsprinzipien
Leistungs‑, Bedarfs- und Gleichheitsprinzip
Nationale Verteilungskonflikte
Internationale Verteilungskonflikte	z. B. Land Grabbing, Ressourcenkonflikte

BPE 1.5

Students give reasons why there is no objective and commonly accepted measure of distributing goods fairly. They reflect upon reasons for distribution conflicts.

Distribution of goods and distribution principles
Principles of performance, demand and equality
National distributional conflicts
International distributions conflicts	e.g. land grabbing, resource conflicts

BPE 1.6

Die Schülerinnen und Schüler erläutern, weshalb Geld für eine arbeitsteilige Wirtschaft erforderlich ist. Sie beschreiben arbeitsteiliges wirtschaftliches Handeln in Form von Kreislaufprozessen. Die Schülerinnen und Schüler grenzen die beiden idealtypischen Wirtschaftsordnungen voneinander ab.

Funktionen des Geldes	Geldarten und Geldsubstitute z. B. Kryptowährung, M-PESA
Einfacher Geld- und Güterkreislauf Aggregation der Wirtschaftseinheiten Haushalte und Unternehmen zu Sektoren
Freie Marktwirtschaft vs. Zentralverwaltungswirtschaft (nur Ordnungsrahmen und Funktionsweise)

BPE 1.6

Students explain the importance of money in a specialised economy. They explain the circular flow and create a two sector model. Students differentiate between a free market economy and a centrally-planned economy.

Functions of money	kinds of money, money substitutes e.g. crypto currency, M-PESA
Circular flow: Two sector model definition of households and businesses as economic agents
Free market economy vs. centrally-planned economy (only regulatory framework and operating principles)

BPE 1.7

Die Schülerinnen und Schüler beschreiben den Markt anhand verschiedener Kriterien und erläutern seine Funktion in einer Marktwirtschaft. Sie ermitteln tabellarisch und grafisch den Gleichgewichtspreis und beurteilen das Marktergebnis aus unterschiedlichen Sichtweisen. Sie stellen die Funktionen des Preises bei der Lenkung und Steuerung einer marktwirtschaftlichen Ordnung dar.

Bedeutung von Märkten
Marktformen (nur Polypol, Angebotsmonopol, Angebotsoligopol)
Gleichgewichtspreisbildung am Beispiel einer Warenbörse	ohne Konsumenten- und Produzentenrente ohne Anpassungsprozesse
Funktionen des Preises

BPE 1.7

Students explain the main functions of markets in a free market economy. They distinguish various types of markets. Using tables and graphs, they determine the equilibrium price and evaluate the result. They outline the functions of the market price in a free market economy.

Functions of markets
Types of markets (only perfect competition, supply monopoly, supply oligopoly)
Equilibrium price determination at a commodity exchange	not considering welfare aspects without adjustment processes
Functions of a price

BPE 2	Wirtschaftsordnung in der Bundesrepublik Deutschland	20
Die Schülerinnen und Schüler erläutern die am Leitbild der Sozialen Marktwirtschaft orientierte Wirtschaftsordnung der Bundesrepublik Deutschland unter Berücksichtigung der Ziele einer freiheitlich-demokratischen Grundordnung. Sie begründen die Notwendigkeit einer Weiterentwicklung der Sozialen Marktwirtschaft als eine stetige interessen- und konfliktbehaftete Auseinandersetzung zwischen verschiedenen gesellschaftlichen Gruppen.

BPE 2.1

Die Schülerinnen und Schüler grenzen die Soziale Marktwirtschaft gegenüber einer rein marktwirtschaftlichen Ordnung ab und arbeiten das Verhältnis zwischen Grundgesetz und Wirtschaftsordnung heraus.

Grundlagen der Sozialen Marktwirtschaft	Ordoliberalismus
Ordnungsmerkmale, Grundgesetz	z. B. Art. 20 GG, Art. 14 GG
Wettbewerbsordnung (nur im Überblick)

BPE 2.2

Die Schülerinnen und Schüler beschreiben und diskutieren auch unter Berücksichtigung aktueller Entwicklungen Grundfragen der Arbeits- und Sozialordnung.

Tarifautonomie, Tarifvertrag
Betriebsrat
Gesetzliche Sozialversicherung

BPE 2.3

Die Schülerinnen und Schüler beschreiben die wirtschaftlichen Beziehungen der vier Sektoren private Haushalte, Unternehmen, Staat und Ausland und erläutern deren Bedeutung im Rahmen der gesamtwirtschaftlichen Leistungserstellung und Leistungsverwendung in der Bundesrepublik Deutschland. Sie unterscheiden auch anhand aktueller Zahlen der volkswirtschaftlichen Gesamtrechnung die Entstehungs-, Verwendungs- und Verteilungsrechnung. Die Schülerinnen und Schüler beurteilen die Aussagekraft des Bruttoinlandsprodukts und diskutieren alternative Indikatoren.

Bedeutung der Wirtschaftssektoren	ohne Pol „Vermögensänderungen“ ohne Modellbetrachtung
Transferzahlungen, Subventionen
Direkte und indirekte Steuern Außenbeitrag
Wertschöpfung Volkseinkommen, Lohnquote
Nominales und reales Bruttoinlandsprodukt	ohne Abgrenzung Inlandskonzept vs. Inländerkonzept
Kritik am BIP als Wohlstandsindikator
Alternative Wohlstandsindikatoren	z. B. Human Development Index, Happy Planet Index

BPE 3	Rechtliche Grundlagen des Handelns privater Haushalte	28
Die Schülerinnen und Schüler machen sich bewusst, dass für ihr individuelles wirtschaftliches Handeln in der Sozialen Marktwirtschaft Kenntnisse über rechtliche Rahmenbedingungen notwendig sind. Sie bearbeiten Rechtsprobleme des Privatrechts auch unter Einsatz von Gesetzestexten. Die Schülerinnen und Schüler setzen sich mit dem Problem der Überschuldung privater Haushalte auseinander.

BPE 3.1

Die Schülerinnen und Schüler erklären wichtige rechtliche Grundbegriffe und erläutern die Voraussetzungen für die Abgabe einer rechtswirksamen Willenserklärung. Sie unterscheiden bei verschiedenen Vertragsarten zwischen Verpflichtungs- und Erfüllungsgeschäft. In diesem Zusammenhang beurteilen sie einfache Rechtsfälle.

Rechts- und Geschäftsfähigkeit Arten und Zustandekommen von Rechtsgeschäften
Verpflichtungs- und Erfüllungsgeschäft	Abstraktionsprinzip
Kaufvertrag Schenkungsvertrag Darlehensvertrag
Vertragsfreiheit und Vertragsbindung Formvorschriften Eigentum und Besitz
Eigentumsübertragung bei beweglichen und unbeweglichen Sachen	ohne Eigentumsvorbehalt
Nichtigkeit und Anfechtbarkeit

BPE 3.2

Die Schülerinnen und Schüler analysieren wesentliche Inhalte des Kaufvertrages am Beispiel des Verbrauchsgüterkaufs. Am Beispiel eines Fernabsatzvertrages arbeiten sie Schutzvorschriften für den Verbraucher heraus.

Vertragsinhalte beim Verbrauchsgüterkauf
Rechte und Pflichten Allgemeine Geschäftsbedingungen
Fernabsatzvertrag	Internetkauf

BPE 3.3

Die Schülerinnen und Schüler erläutern Störungen bei der Erfüllung von Verbrauchsgüterkaufverträgen. Sie analysieren deren Konsequenzen und arbeiten Lösungsvorschläge heraus.

Störungen bei der Erfüllung von Verbrauchsgüterkaufverträgen
Schlechtleistung Zahlungsverzug
Gerichtliches Mahnverfahren bei Zahlungsverzug
Zwangsvollstreckung und Pfändung

BPE 3.4

Die Schülerinnen und Schüler stellen Ursachen und Folgen der Überschuldung privater Haushalte im Überblick dar. Sie arbeiten Wege aus der Überschuldung heraus.

Überschuldung privater Haushalte
Ursachen Folgen
Wege aus der Überschuldung
Schuldnerberatung Verbraucherinsolvenz

BPE 4	Geschäftsbereiche und -aktivitäten eines international tätigen Produktionsunternehmens	28
Die Schülerinnen und Schüler arbeiten grundlegende unternehmerische Ziele heraus und erklären damit auch Internationalisierungsstrategien. Sie unterscheiden Aufgaben innerhalb der elementaren Funktionsbereiche eines produzierenden Unternehmens und erläutern für den Fertigungsbereich unterschiedliche Produktionstypen. Für ein sich stetig wandelndes Unternehmensumfeld erläutern die Schülerinnen und Schüler den Einfluss zunehmender Digitalisierung auf den gesamten Wertschöpfungsprozess von Produktionsunternehmen. Die Schülerinnen und Schüler erklären die Bedeutung eines gelingenden Cultural-Diversity-Managements für den Erfolg international tätiger Unternehmen. Im Hinblick auf die Förderung interkulturellen Verstehens arbeiten sie Schlüsselqualifikationen für interkulturelle Handlungskompetenz heraus. Die Schülerinnen und Schüler übertragen die bisher gewonnenen Erkenntnisse auf die komplexe Situation eines Unternehmensplanspiels.

BPE 4	Business divisions and activities of an internationally-operating industrial company	28
Students identify fundamental business objectives and use them to explain internationalisation strategies. They define the core functions of a manufacturing company, distinguish the respective core tasks, and explain different types of production. Facing a constantly changing business environment, students explain the influence of progressing digitalisation on the entire value chain of manufacturing companies. Students explain the significance of a well-functioning cultural diversity management for the success of an internationally-operating company. Taking the need of fostering intercultural understanding into account, they work out core skills of intercultural competency. Students apply their acquired knowledge to complex situations by playing a business game.

BPE 4.1

Die Schülerinnen und Schüler beschreiben Unternehmensziele. Sie analysieren Motive für die zunehmende Internationalisierung von Unternehmen.

Unternehmensziele
monetäre, nicht-monetäre Ziele
strategische, operative Ziele	Fristigkeit
qualitative und quantitative Ziele: ökonomische, ökologische, soziale Ziele
Motive für Internationalisierung von Unternehmen
Beschaffungsmärkte für Produktionsfaktoren Produktionskostensenkung Sicherung und Ausweitung von Absatzmärkten

BPE 4.1

Students distinguish between the various business objectives of private companies. They analyse motives for the increasing internationalisation of companies.

Business objectives
Monetary and non-monetary objectives
Strategic, operational objectives	time span
Qualitative and quantitative objectives: economic, ecological, social objectives
Motives for the internationalisation of business activities
Purchasing production factors on global procurement markets Reducing production costs Securing and expanding sales markets

BPE 4.2

Die Schülerinnen und Schüler unterscheiden primäre und sekundäre Funktionsbereiche. Sie erläutern die Wertschöpfungskette eines produzierenden Unternehmens und beschreiben ausgewählte Produktionstypen der Fertigung.

Primäre Funktionsbereiche (nur im Überblick)
Beschaffung Produktion Absatz
Sekundäre Funktionsbereiche (nur im Überblick)
Forschung und Entwicklung Personalwesen Finanzwesen Controlling Logistik
Unterscheidung von Produktionstypen
nach der Häufigkeit der Prozesswiederholung: Einzel‑, Serien‑, Massenproduktion nach der Anordnung der Arbeitssysteme: Werkstattfertigung, Fließfertigung nach dem Mechanisierungsgrad: manuell, teil- und vollautomatisiert

BPE 4.2

Students distinguish between primary and secondary functional business areas. They explain the value chain of a manufacturing company and describe selected types of production.

Primary functional business areas (only overview)
Procurement Production Sales
Secondary functional business areas (only overview)
Research & Development Human Resource Management Finance Management Accounting Logistics
Differentiation of types of production
based on process repetition frequency: individual production, serial production, mass production based on positioning of worksystems: workshop production, flow production based on degree of mechanisation: manual, semi-automatic, fully automatic

BPE 4.3

Die Schülerinnen und Schüler erläutern die Voraussetzungen und den Einfluss zunehmender Digitalisierung auf den gesamten Wertschöpfungsprozess von Unternehmen. Sie stellen typische Einsatzgebiete digitaler Technologie in den Kernfunktionsbereichen produzierender Unternehmen dar.

Industrie 4.0: Vernetzung von Hardware, Software und menschlicher Arbeitsleistung
Voraussetzungen: Infrastruktur, Know-how, Datensicherheit, Akzeptanz	Enterprise-Resource-Planning-Systeme (ERP), Supply Chain Management (SCM)
Einsatzgebiete im Beschaffungsbereich: Automatisierung der Beschaffungslogistik zur Optimierung von Just-in-Time- (JiT) und Just-in-Sequence- (JiS) Prozessen
Einsatzgebiete im Produktionsbereich: Selbstoptimierung von Produktionsprozessen	cyberphysische Produktionssysteme
Einsatzgebiete im Absatzbereich: E-Commerce, Customer-Relationship-Management

BPE 4.3

Students explain the preconditions for and the impact of increasing digitalisation on a company’s entire value chain. They outline typical applications of digital technology in the core business fields of manufacturing companies.

Industry 4.0: Network of hardware, software, and manpower
Preconditions: infrastructure, know-how, data security, acceptance Application in procurement: automatisation of procurement logistics with the aim of optimising just-in-time- (JiT) and just-in-sequence (JiS) processes	Enterprise-Resource-Planning-Systems (ERP), Supply Chain Management (SCM)
Application in production: self-optimisation of production processes	cyber-physical production systems
Application in sales: e-commerce, customer relationship management

BPE 4.4

Die Schülerinnen und Schüler arbeiten heraus, dass die Förderung des interkulturellen Verständnisses wesentlicher Bestandteil eines gelingenden Cultural-Diversity-Managements ist, das wiederum eine Grundvoraussetzung für den Erfolg international tätiger Unternehmen darstellt.
Dazu erläutern sie die Grundannahmen der Kulturstandardmethode nach A. Thomas, arbeiten zentrale Teilkompetenzen interkultureller Handlungskompetenz heraus und wenden ihre Kenntnisse kritisch auf Beispiele international tätiger Unternehmen im Hinblick auf deren Umgang mit kultureller Diversität an.

Interkulturelle Handlungskompetenz
Kulturstandardmethode von A. Thomas Schlüsselqualifikationen für interkulturelle Handlungskompetenz nach J. Bolten und A. Thomas Handlungssicherheit, ‑flexibilität, ‑kreativität, ‑transfer nach A. Thomas
Wettbewerbsfaktor Cultural-Diversity-Management
Motivations‑, Produktivitäts‑, Gewinnsteigerung Mitarbeitergewinnung und ‑bindung

BPE 4.4

Students explain that developing intercultural understanding fundamentally
contributes to successfully managing cultural diversity and that this in turn serves as a basis for the success of internationally operating companies.
In this context, they explain the basic assumptions of the Cultural Standards Method by A. Thomas, work out core skills of intercultural competence, and use their knowledge to analyse examples of internationally-operating companies when engaging with cultural diversity.

Intercultural competence
Cultural Standards Method by A. Thomas Core skills for intercultural competence according to J. Bolten and A. Thomas action security, flexibility, creativity, transfer of action (A. Thomas)	basic assumptions
Cultural diversity management as competitive factor
Increase in employee motivation, productivity and profit Employee recruitment and retention

BPE 4.5

Anhand eines in mehreren Spielrunden durchzuführenden Unternehmensplanspiels analysieren die Schülerinnen und Schüler Konsequenzen ihrer eigenen Entscheidungen in einem komplexen Unternehmensumfeld. Im Anschluss an jede Spielrunde diskutieren sie ihre Erfahrungen und wenden die jeweils neuen Erkenntnisse im Sinne überdachter unternehmerischer Entscheidungen auf weitere Spielrunden an.

Unternehmensplanspiel durchführen: Entscheidungen treffen, analysieren, reflektieren	z. B. Planspiele
Erkenntnisse auf neue Spielrunde anwenden

BPE 4.5

While playing multiple rounds of a business game, students make their own management decisions in a complex business environment. They analyse the consequences of their decisions for the company. After each round of the game, they review and discuss their experiences and use their newly-acquired knowledge to improve decision-making in the next round of the game.

Playing a business game: Making, analysing, reflecting decisions	e.g. business games
Applying gained knowledge to new round

BPE 5	Einführung in das externe Rechnungswesen	40
Die Schülerinnen und Schüler lernen das Rechnungswesen als Informations- und Dokumentationsinstrument für verschiedene Interessengruppen kennen, mit dessen Hilfe sich betriebliche Vorgänge transparent machen und kontrollieren lassen. Mithilfe des Rechnungswesens verstehen sie wirtschaftliche Zusammenhänge und begreifen es als Entscheidungshilfe für weitere ökonomische Fragestellungen.

BPE 5.1

Die Schülerinnen und Schüler beschreiben die Aufgaben und Bereiche des Rechnungswesens. Am Beispiel des Bargeldbestandes erläutern sie die grundsätzliche Vorgehensweise bei der Kontoführung.

Dokumentations‑, Informations‑, Kontrollfunktion
Kontoführung Kassenbuch und Kassenkonto

BPE 5.2

Auf der Grundlage gesetzlicher Bestimmungen und der Inventurergebnisse erstellen die Schülerinnen und Schüler ein Inventar und eine Bilanz. Sie erläutern den Aufbau der Bilanz. Schülerinnen und Schüler unterscheiden Aktiv- und Passivkonten.

Inventur und Inventar
Bilanz
Aktivkonten (Vermögenskonten) Passivkonten (Kapitalkonten)

BPE 5.3

Die Schülerinnen und Schüler stellen die Notwendigkeit von Belegen als Grundlage von Buchungsvorgängen dar. Unter Zugrundelegung des Kontenplans wenden sie die Technik der doppelten Buchführung an.

Kontenrahmen und Kontenplan	Industriekontenrahmen
Buchungssatz mit Kontierung
Kontenabschluss
Schlussbilanzkonto

BPE 5.4

Anhand ausgewählter ergebniswirksamer Geschäftsvorfälle beschreiben die Schülerinnen und Schüler den betriebswirtschaftlichen Hintergrund. Dabei wenden sie die Regeln der Buchführung an. Sie beurteilen die Auswirkung auf das Unternehmensergebnis und gestalten einen einfachen Jahresabschluss.

Ergebniskonten
Gewinn- und Verlustkonto
GuV-Rechnung, Schlussbilanz
Doppelte Ergebnisermittlung

BPE 5.5

Die Schülerinnen und Schüler stellen die Vorgehensweise bei der Buchung von Geschäftsvorfällen unter Berücksichtigung der Umsatzsteuer dar. Sie beurteilen die ergebnisneutrale Wirkung dieser steuerlichen Buchung für das Unternehmen.

Umsatzsteuer, Vorsteuer, Zahllast
Regelsteuersatz, ermäßigter Steuersatz

BPE 5.6

Die Schülerinnen und Schüler wenden die erworbenen Kompetenzen bei der Buchung ausgewählter Geschäftsvorfälle an und beurteilen deren Auswirkungen auf das Unternehmensergebnis.

Geschäftsvorfälle bei der Materialbeschaffung (nur bestandsorientierte Buchung)	ohne Rücksendungen, Skonti und Boni
Geschäftsvorfälle beim
Materialverbrauch Verkauf von Erzeugnissen

BPE 5.7

Die Schülerinnen und Schüler ermitteln die Bestandsveränderungen und stellen sie buchhalterisch dar. Sie ermitteln Inventurdifferenzen und wenden die jeweils erforderliche Korrekturbuchung an. Sie beurteilen die Auswirkungen von Bestandsveränderungen und Inventurdifferenzen.

Fertige und unfertige Erzeugnisse
Bestandsmehrung und ‑minderung
Erfassung von Inventurdifferenzen

BPE 5.8

Die Schülerinnen und Schüler berechnen die Anschaffungskosten von Anlagegütern und erklären die Notwendigkeit der Erfassung von Wertminderungen durch Abschreibungen. Dabei beurteilen sie die Auswirkungen von planmäßigen und außerplanmäßigen Abschreibungen auf das Unternehmensergebnis.

Berechnung und Buchung von Anschaffungskosten einschließlich Anschaffungsnebenkosten	ohne geringwertige Wirtschaftsgüter
Berechnung und Buchung linearer Abschreibungen auf Sachanlagen

Zeit für Leistungsfeststellung

210

240

Jahrgangsstufe 1 – Betriebswirtschaft

Vertiefung – Individualisiertes Lernen – Projektunterricht (VIP)

Vertiefung	Individualisiertes Lernen	Projektunterricht
z. B. Übungen Anwendungen Wiederholungen	z. B. Selbstorganisiertes Lernen Lernvereinbarungen Binnendifferenzierung	z. B. Rechtsformen und MNCs in der Praxis Kooperation mit einem international tätigen Unternehmen Entwicklung eines „Employer Branding“ für einen ausgesuchten Betrieb oder für die eigene Schule Analyse der Führungsstile Durchführung einer schulweiten Feldanalyse zum Thema „Konsumverhalten und Nachhaltigkeit an unserer Schule“ Auswertung, Aufarbeitung und grafische Darstellung der Daten

Die Themenauswahl des Projektunterrichts hat aus den nachfolgenden Bildungsplaneinheiten unter Beachtung Fächer verbindender Aspekte zu erfolgen.

BPE 6	Einführung in das kaufmännische Gesellschaftsrecht	25
Die Schülerinnen und Schüler wenden die Grundzüge des Handels- und Gesellschaftsrechts auf ausgewählte praxisgerechte Sachverhalte an. Sie grenzen wesentliche Grundbegriffe des kaufmännischen Gesellschaftsrechts voneinander ab und unterscheiden Rechtsformen nach rechtlichen und betriebswirtschaftlichen Kriterien.

BPE 6.1

Die Schülerinnen und Schüler ermitteln anhand der Gesetzgebung die Fachbegriffe zum Handelsstand und grenzen Arthandlungsvollmacht und Prokura voneinander ab.

Begriff und Rechtsstellung des Kaufmanns Handelsregister
Aufgaben elektronische Bekanntmachungen
Handelsfirma
Begriff der Firma Arten der Firma
Handelsrechtliche Bevollmächtigte
Arthandlungsvollmacht Prokura

BPE 6.2

Die Schülerinnen und Schüler unterscheiden Einzelunternehmen und Personengesellschaften anhand ausgewählter Merkmale.

Einzelunternehmung Offene Handelsgesellschaft
Merkmale
Kapitalaufbringung Haftung Vertretung Geschäftsführung Kontrolle der Geschäftsführung

BPE 6.3

Die Schülerinnen und Schüler diskutieren die auf ausgewählten Merkmalen basierte Entscheidung für oder gegen eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung im Falle einer Unternehmensgründung oder Beteiligung.

Errichtung und Rechtsfähigkeit (nur mit Anmeldung und Eintragung in das Handelsregister)	ohne Gründungsverfahren, ohne UG
Rechte und Pflichten der Gesellschafter
Kapitalaufbringung	ohne Vorrats- und Mantelgesellschaften, im Fall von Sachgründung ohne Wertprüfung
Haftung	ohne Vorgesellschaft und Haftung vor Entstehung
Vertretung Geschäftsführung Kontrolle der Geschäftsführung
Organe: Geschäftsführung, Aufsichtsrat, Gesellschafterversammlung
Bestellung
Zusammensetzung, Mitbestimmung	DrittelbG, MitbestG
Aufgaben

BPE 6.4

Die Schülerinnen und Schüler diskutieren die auf ausgewählten Merkmalen basierte Entscheidung für oder gegen eine Aktiengesellschaft im Falle einer Unternehmensgründung oder Beteiligung, dabei erläutern sie die Organe. Im Hinblick auf die Kapitalaufbringung unterscheiden sie Arten von Aktien anhand verschiedener Kriterien.

Errichtung und Rechtsfähigkeit	ohne Gründungsstadien, Vorrats- und Mantelgründung, Kapitalherabsetzung sowie Auflösung und Liquidation
Kapitalaufbringung	ohne Wertprüfung, im Fall von Sachgründung
Haftung	ohne Haftung vor Entstehung
Organe: Vorstand, Aufsichtsrat, Hauptversammlung
Bestellung
Zusammensetzung, Mitbestimmung	DrittelbG, MitbestG
Aufgaben
Art der Zerlegung des Grundkapitals
Nennwertaktien Stückaktien
Art der Eigentumsübertragung
Inhaberaktien Namensaktien
Umfang der verbrieften Aktionärsrechte
Stammaktien Vorzugsaktien

BPE 6.5

Die Schülerinnen und Schüler diskutieren die Gründe für die Umwandlung einer bestehenden Aktiengesellschaft in eine Societas Europaea.

Wahl des Unternehmenssitzes	vgl. BPE 7
Organisationsverfassung
dualistisches System monistisches System
Mitbestimmung Image

BPE 7	Bedeutung multinationaler Unternehmen	17
Die Schülerinnen und Schüler analysieren Motive und Strategien im Zusammenhang mit der zunehmenden Internationalisierung von Unternehmen. Sie diskutieren die Bedeutung der Standortwahl für den Unternehmenserfolg und nehmen Stellung zur globalen Verantwortlichkeit von Unternehmen. Sie erfassen die Bedeutung der Digitalisierung und kultureller Unterschiede für den Erfolg internationaler Unternehmenszusammenschlüsse.

BPE 7	Significance of multinational companies	17
In the context of increasing internationalisation of companies students analyse motives and strategies. They discuss how the choice of location can be significant for a company’s success and comment on its global responsibility. With reference to internationally operating companies, students recognise the importance of digitalisation and of cultural differences for the success of these international mergers.

BPE 7.1

Die Schülerinnen und Schüler beschreiben Motive für die Internationalisierung von Unternehmen unter Einbeziehung der Aspekte der kulturellen Vielfalt und der Digitalisierung. Sie werten verschiedene Faktoren im Hinblick auf die Wahl eines Unternehmensstandorts aus.

Ressourcenorientierung	vgl. BPE 1 und BPE 4
Rohstoffe Arbeitskraft, Know-how Kapital
Effizienzorientierung
Größen- und Verbundvorteile Steuervorteile Risikostreuung
Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit
Absatzorientierung
Erschließung neuer Märkte	proaktiv und reaktiv
Alleinstellungsmerkmal
Harte Standortfaktoren
Weiche Standortfaktoren	Digitalisierung, kulturelle Vielfalt
Nutzwertanalyse: Entscheidungsmatrix

BPE 7.1

Taking aspects of cultural diversity and digitalisation into account, students describe companies’ motives for going abroad. When choosing a new location, they analyse relevant factors.

Resource-oriented factors	see also BPE 1 and BPE 4
Raw materials Labour, know how Capital
Efficiency-oriented factors
Economies of scale and scope Tax benefits Risk management Increase in competitiveness
Marketing-oriented factors
Access to new markets	proactive and reactive
Unique selling proposition
Hard location factors
Soft location factors	digitalisation, cultural diversity
Benefit analysis: decision-matrix

BPE 7.2

Die Schülerinnen und Schüler beschreiben die Internationalisierungsstrategien nach Bartett und Goshal im Kontext der jeweiligen Marktsituation und einer Produktgruppe.

Internationale Strategie
Multinationale Strategie
Globale Strategie
Transnationale Strategie

BPE 7.2

Using the Bartett and Goshal models, students describe internationalisation strategies with reference to a specific market situation and product.

International strategy
Multidomestic strategy
Global strategy
Transnational strategy

BPE 7.3

Die Schülerinnen und Schüler beschreiben Kooperations- und Integrationsarten und analysieren deren Eignung in konkreten Unternehmenssituationen. Sie unterscheiden Kooperations- und Integrationsformen und beurteilen dabei die Motive, die Beteiligungsverhältnisse, die rechtliche Stellung sowie die Chancen und Risiken für die Vertragspartner. Sie diskutieren die Auswirkungen zunehmender Marktmacht multinationaler Unternehmen.

Arten der Kooperation und Integration
horizontal vertikal lateral
Kooperationsformen
Franchising Joint Venture
Integrationsformen
Unternehmenszusammenschluss Unternehmensübernahme

BPE 7.3

Students describe types of cooperation and integration and analyse their respective suitability for a company. They distinguish forms of integration and cooperation and evaluate these forms with regard to motives, ownership structure, legal status of contracting partners as well as potential opportunities and risks. They discuss possible effects of increasing market power of multinational corporations.

Types of cooperation and integration
Horizontal Vertical Lateral
Forms of cooperation
Franchising Joint venture
Forms of integration
Merger Take-over

BPE 8	Mitarbeiterführung in multinationalen Unternehmen	10
Die Schülerinnen und Schüler unterscheiden Organisationsstrukturen und analysieren Aspekte der Personalführung in multinationalen Unternehmen. Vor dem Hintergrund eines sich ständig wandelnden Unternehmensumfelds erkennen sie den Zusammenhang von Gewinnung, Motivation und Bindung qualifizierter Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter an ein Unternehmen einerseits und dem langfristigen Unternehmenserfolg andererseits.

BPE 8	Human resource management in multinational companies	10
Students specify organizational structures and analyse aspects of human resource management in multinational companies. With a view to a constantly changing business environment, they recognise the connection between the recruiting, motivation, and retention of employees on the one hand and the long-term corporate success on the other hand.

BPE 8.1

Die Schülerinnen und Schüler beschreiben Formen der Aufbauorganisation und analysieren deren Eignung für multinationale Unternehmen anhand ausgewählter Kriterien.

Organisationsstrukturen
funktionale Organisation divisionale Organisation
Kriterien zur Überprüfung der Eignung
Verantwortlichkeiten Kommunikations- und Berichtswege Koordinationsaufwand

BPE 8.1

Students describe types of organisational structures. Using selected criteria, they analyse the respective suitability of these types of structures for multinational corporations.

Organisational structures
Functional structure Divisional structure
Criteria for assessing the suitability of an organisational structure
Responsibilities Communication and reporting channels Coordination effort

BPE 8.2

Die Schülerinnen und Schüler erläutern Motivationstheorien und -faktoren. Sie beschreiben unterschiedliche Führungsstile und beurteilen deren Wirkung auf die Motivation von Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern unter Berücksichtigung interkultureller Aspekte. Sie erklären das Konzept des Employer Branding zur Steigerung der Arbeitgeberattraktivität mit dem Ziel der Gewinnung und Bindung des Fach- und Führungskräftebestands an das Unternehmen im Kontext eines sich wandelnden Unternehmensumfelds.

Motivationstheorien
Maslow Herzberg
Motivationsfaktoren
monetäre Motivationsfaktoren
nicht-monetäre Motivationsfaktoren	Kulturstandards, vgl. BPE 4
Führungsstile in multinationalen Unternehmen
patriarchal autoritär kooperativ-demokratisch laissez-faire
Gründe für Employer Branding Elemente des Employer Branding
Employer Value Proposition Unternehmenskultur Talentmanagement Gesundheitsmanagement

BPE 8.2

Students explain motivation theories and factors. Taking intercultural aspects into consideration, they describe various types of leadership and evaluate possible effects on employee motivation of these different types of leadership. In the context of a constantly changing business environment, students explain the concept of employer branding with the aim of improving employer attractiveness for current and prospective employees.

Motivation theories
Maslow Herzberg
Motivating factors
Monetary factors
Non-monetary factors	cultural standards, see also BPE 4
Types of leadership in multinational companies
Patriarchal leadership style Authoritarian leadership style Cooperative leadership style Laissez-faire leadership style
Reasons for employer branding Elements of employer branding
Employer value proposition Corporate culture Talent management Health management

BPE 9	Marktforschung	11
Die Schülerinnen und Schüler erklären die grundlegende Bedeutung des Marktforschungsprozesses im Hinblick auf Management-Entscheidungen. Ausgehend von einer konkreten unternehmerischen Problemstellung beurteilen sie die jeweilige Eignung von Primär- und Sekundärforschung sowie verschiedene Methoden der Datengewinnung. Sie interpretieren unterschiedliche grafische Darstellungsweisen statistischer Daten und leiten daraus Empfehlungen ab.

BPE 9	Market research	11
Students explain the fundamental importance of the market research process with regard to managerial decisions. Based on a specific entrepreneurial problem, they evaluate the respective suitability of field and desk research. They evaluate various methods of collecting relevant data. Students interpret graphic representations of statistical data and derive appropriate recommendations.

BPE 9.1

Ausgehend von einer Produktidee beschreiben die Schülerinnen und Schüler die Ziele der Marktforschung und arbeiten deren Bedeutsamkeit im Hinblick auf strategische Unternehmensentscheidungen heraus. Dabei analysieren sie aktuelle Marktforschungsberichte.

Ziele der Marktanalyse bei Produkteinführung
Analyse von Kaufmotiven: Bedürfnisse, Verhalten, Kundenzufriedenheit Minimierung des Risikos von Fehlentscheidungen Wettbewerbsanalyse: Marktposition, Zielgruppe

BPE 9.1

Based on a product idea, students describe the aim and the significance of market research for strategic business decisions. They analyse current market research reports.

Market research aims when launching a product
Analysis of purchasing motives: needs and wants, behaviour, customer satisfaction Minimising the risk of wrong decisions Competitive analysis: market position, target group

BPE 9.2

Die Schülerinnen und Schüler beschreiben Methoden der Primär- und Sekundärforschung und diskutieren deren Eignung im Kontext unternehmerischer Entscheidungen. Sie analysieren grafische Darstellungsweisen statistischer Ergebnisse und entwickeln selbstständig Empfehlungen im Hinblick auf Produkt- und Sortimentsentscheidungen.

Qualitative Methoden der Primärforschung
Kundenstudien: Kundenlaufstudien, Produkttests Verfahren des Neuromarketings: hautgalvanische Messverfahren, Eye-Tracking
Quantitative Methoden der Primärforschung Vor- und Nachteile qualitativer und quantitativer Methoden
Sekundärforschung
interne Datenquellen	z. B. Kundenmanagement-Systeme
externe Datenquellen	z. B. Systemplattformen, Data Mining
Vor- und Nachteile Primär- und Sekundärforschung
Diagramme	z. B. unter Einsatz eines Tabellenkalkulationsprogramms
Szenarioanalyse: Szenariotrichter

BPE 9.2

Students describe methods of field and desk research and discuss their suitability for managerial decisions. They analyse options of graphic presentation of statistical data and develop appropriate product and policy recommendations.

Qualitative methods of field research
Customer surveys: customer flow analysis, product testing Methods of neuromarketing: measurement of skin galvanic response, eye tracking
Quantitative measures of field research
Advantages and disadvantages of qualitative and quantitative research methods
Desk research
Internal data sources	e.g. customer management systems
External data sources	e.g. system platforms, data mining
Advantages and disadvantages of field research and desk research
Diagrams	e.g. implementation of spreadsheet software
Scenario analysis: scenario funnel

BPE 10	Produkt- und Sortimentspolitik	12
Die Schülerinnen und Schüler erläutern die Bedeutung der Produkt- und Sortimentspolitik. Sie treffen auf der Basis der Modelle des Produktlebenszyklus und des Marktanteils- / Marktwachstumsportfolios selbstständig produkt- und sortimentspolitische Entscheidungen.

BPE 10	Product policy	12
Students explain the importance of a product and assortment policy. Based on the product life cycle and market share/market growth policy, they independently make decisions regarding product polices.

BPE 10.1

Die Schülerinnen und Schüler beschreiben Produkt- und Sortimentspolitik. Sie analysieren den Nutzen unterschiedlicher Produkte für die Kunden.

Produkt- und Sortimentspolitik, Produktdiversifikation	vgl. BPE 7
Kundennutzen
Grundnutzen
Zusatznutzen	Erbauungsnutzen, Geltungsnutzen

BPE 10.1

Students outline different aspects of product policy. They analyse the customer benefit of various products.

Product policy: single product, product range, product diversification	see also BPE 7
Customer benefit
Core value
Added value	augmented value, prestige value

BPE 10.2

Die Schülerinnen und Schüler stellen den idealtypischen Produktlebenszyklus dar. Sie beschreiben für unterschiedliche Produkt-Lebensphasen Strategien und wenden diese in einer konkreten Entscheidungssituation an. Darüber hinaus diskutieren sie die praktische Eignung des Modells für strategische unternehmerische Entscheidungen.

Phasen des Produktlebenszyklus
Abgeleitete produktpolitische Entscheidungen
Innovation Variation Differenzierung Elimination
Vor- und Nachteile des Modells

BPE 10.2

Students outline the product life cycle. They describe suitable strategies for different stages of the product life cycle. They use this knowledge to make appropriate product decisions. They discuss the practical suitability of the life cycle model when making strategic decisions.

Stages of the product life cycle
Product decisions based on the product life cycle
Product innovation Product variation Product differentiation Product elimination
Assets and drawbacks of the product life cycle model

BPE 10.3

Die Schülerinnen und Schüler beschreiben das Modell des Marktanteils-Marktwachstumsportfolios und erstellen eine BCG-Matrix. Sie diskutieren sortimentsbezogene Strategieempfehlungen und analysieren Vor- und Nachteile dieses Modells.

Marktwachstum
Relativer Marktanteil: Kostenvorteile	Berechnung, PIMS-Studie
Produktportfolio und Umsatz-Blasen
Question marks Stars Cash cows Poor dogs
Sortimentspolitische Entscheidungen
Selektion Investition Abschöpfung Desinvestition
Produkt-Relaunch	Verlängerung des Lebenszyklus
Vor- und Nachteile des BCG-Portfolios

BPE 10.3

Students describe the growth share matrix and create their own BCG matrix independently. They discuss strategy recommendations with regard to the product range and analyse benefits and drawbacks of the growth share matrix.

Market growth
Relative market share: cost advantages	calculating market share, PIMS study
Product portfolio and sales bubble
Question marks Stars Cash cows Poor dogs
Strategic product range decisions
Selection Investment Skimming Disinvestment
Relaunch	extending life cycle
Assets and drawbacks of the Boston matrix

BPE 11	Preisermittlung	25
Die Schülerinnen und Schüler beschreiben die Notwendigkeit des internen Rechnungswesens und machen sich mit den Grundbegriffen der Kosten- und Leistungsrechnung mit dem Ziel kosten- bzw. absatzorientierter Preisfindung vertraut. Im Rahmen der kostenorientierten Preisfindung wenden die Schülerinnen und Schüler die Vollkostenrechnung, im Rahmen der absatzorientierten Preisfindung die Teilkostenrechnung an. Unter Verwendung der Voll- und Teilkostenrechnung ziehen sie Schlussfolgerungen im Hinblick auf unternehmerische Entscheidungen bezüglich der Preisgestaltung und des Produktionsprogramms in der gegebenen Marktsituation.

BPE 11.1

Die Schülerinnen und Schüler grenzen die Rechengrößen der Kosten- und Leistungsrechnung von Rechengrößen des externen Rechnungswesens ab. Die Schülerinnen und Schüler erklären die Notwendigkeit kostenrechnerischer Korrekturen.

Auszahlungen und Einzahlungen Ausgaben und Einnahmen Aufwendungen und Erträge Kosten und Leistungen
Kalkulatorische Kosten	ohne Erstellung der Ergebnistabelle
kalkulatorische Abschreibungen
kalkulatorische Zinsen	Durchschnittsmethode ohne Berechnung des betriebsnotwendigen Kapitals

BPE 11.2

Die Schülerinnen und Schüler unterscheiden die Kostenbegriffe und ihre Bedeutung für die Preisfindung. Die Schülerinnen und Schüler erklären das unterschiedliche Verhalten der Kosten bei Änderung der Ausbringungsmenge und stellen die Zusammenhänge mittels linearer Funktionen und deren grafischen Abbildungen dar.

Gesamtkosten und Stückkosten Einzel- und Gemeinkosten Variable und fixe Kosten Fixkostendegression, Fixkostenremanenz
Kostenauflösung Kosten- und Erlösfunktion
Break-even-Analyse bei einem Produkt (nur unter Beachtung von proportionalen variablen Kosten)
Gewinnschwelle Gewinnmaximum Zielgewinn

BPE 11.3

Die Schülerinnen und Schüler wenden die Kostenstellenrechnung unter Zuhilfenahme des Betriebsabrechnungsbogens an und berechnen die Gemeinkostenzuschlagssätze als Grundlage für die kostenorientierte Preisfindung.

Verteilung der Gemeinkosten auf die Kostenstellen (nur einfacher BAB eines produzierenden Unternehmens mit vier Hauptkostenstellen)
Mengenschlüssel Wertschlüssel
Zuschlagssätze (nur Herstellkosten der Produktion)

BPE 11.4

Im Rahmen der kostenorientierten Preisfestsetzung ermitteln die Schülerinnen und Schüler mit Hilfe der Zuschlagskalkulation den Verkaufspreis eines Produktes und erklären die Bedeutung des Ergebnisses für das Unternehmen. Sie wenden die Nachkalkulation an, um Ist- und Normalkosten eines Produkts zu vergleichen und erklären Gründe für Kostenabweichungen.

Kalkulation mit Zuschlagssätzen	ohne Vertreterprovision
Vorwärtskalkulation Rückwärtskalkulation Differenzkalkulation
Kostenüber- und Kostenunterdeckung Gründe für mögliche Kostenabweichungen

BPE 11.5

Zur absatzorientierten Preisfindung ermitteln die Schülerinnen und Schüler den Deckungsbeitrag eines Produktes und beurteilen das Ergebnis mit Blick auf die Preisuntergrenze. Sie diskutieren die Eignung der Deckungsbeitragsrechnung als Entscheidungshilfe für das Produktionsprogramm.

Einstufige Deckungsbeitragsrechnung (nur Stück- und Periodenbetrachtung)
Kurz- und langfristige Preisuntergrenze
Entscheidung über das Produktionsprogramm
bei Annahme von Zusatzaufträgen bei einer Engpasssituation

Zeit für Leistungsfeststellung

140

160

Jahrgangsstufe 2 – Betriebswirtschaft

Vertiefung – Individualisiertes Lernen – Projektunterricht (VIP)

Vertiefung	Individualisiertes Lernen	Projektunterricht
z. B. Übungen Anwendungen Wiederholungen	z. B. Selbstorganisiertes Lernen Lernvereinbarungen Binnendifferenzierung	z. B. Entwicklung einer schulinternen Werbekampagne für ein „nachhaltiges“ Produkt Vorbereitung und Durchführung des Besuchs einer Hauptversammlung Entwicklung einer Unternehmensstrategie für ein Musterunternehmen (z. B. aus der Eingangsklasse)

Die Themenauswahl des Projektunterrichts hat aus den nachfolgenden Bildungsplaneinheiten unter Beachtung Fächer verbindender Aspekte zu erfolgen.

BPE 12	Kommunikations- und Distributionspolitik	15
Die Schülerinnen und Schüler analysieren den Einfluss kommunikationspolitischer Maßnahmen auf das Kaufverhalten von Kunden. Unter Beachtung interkultureller Aspekte nehmen sie Stellung zu Einsatz und Erfolg ausgewählter kommunikationspolitischer Instrumente für ein international ausgerichtetes Unternehmen. Die Schülerinnen und Schüler beurteilen grundsätzliche Maßnahmen und Entscheidungen im Rahmen der Distributionspolitik.

BPE 12	Communication and distribution policy	15
Students analyse the influence of communication policies on customers’ buying behaviour. Taking intercultural aspects into consideration, they comment on the application and the success of communication policy tools for a company operating internationally. Students evaluate fundamental decisions and measures regarding a company’s distribution policy.

BPE 12.1

Die Schülerinnen und Schüler beschreiben Ziele der Kommunikationspolitik. Sie erklären kommunikationspolitische Instrumente und diskutieren deren Einsatz auch unter Beachtung interkultureller Aspekte.

Ziele der Kommunikationspolitik
Verhaltensbeeinflussung Bestätigung des Kaufverhaltens Steigerung des Bekanntheitsgrades Absatzförderung
Instrumente der Kommunikationspolitik
Werbung: Werbemittel, Werbeträger, Werbeplan konsumentenorientierte Verkaufsförderung unter Beachtung des digitalen Transformationsprozesses und der Entwicklung sozialer Netzwerke Sponsoring
Zielgruppenadäquate Kommunikationspolitik	vgl. BPE 4
kulturelle Einflussfaktoren soziodemographische Faktoren

BPE 12.1

Students describe goals of communication policy. They explain communication policy tools and, taking intercultural aspects into consideration, discuss their implementation.

Communication policy goals
Influence on behaviour Selective perception Increase in brand awareness Sales promotion
Communication policy tools
Advertising: advertising media, advertising vehicles, advertising plans Customer-based sales promotion taking digital transformation processes into account as well as the development of social networks Sponsoring
Target-group-specific communication policy	see also BPE 4
Cultural drivers Socio-demographic factors

BPE 12.2

Die Schülerinnen und Schüler erläutern Verfahren der Werbeerfolgskontrolle. Sie beurteilen die Eignung einzelner kommunikationspolitischer Maßnahmen unter Beachtung wirtschaftlicher, ethischer, rechtlicher und interkultureller Aspekte.

Werbeerfolgskontrolle
Tausenderkontaktpreis Web-Controlling
Ethische und rechtliche Grenzen kommunikationspolitischer Maßnahmen	z. B. Deutscher Werberat, Advertising Standards Authority (ASA), Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG)

BPE 12.2

Students explain methods monitoring the effectiveness of advertising. They evaluate the effectiveness of tools of communication policy taking into account economic, ethical, legal and intercultural aspects.

Monitoring advertising effectiveness
Cost per thousand impressions (CPM) Web analytics
Ethical and legal constraints in communication	e.g. Deutscher Werberat, Advertising Standards Authority (ASA), Act against unfair competition (UWG)

BPE 12.3

Die Schülerinnen und Schüler stellen dar, dass die Distributionspolitik alle Entscheidungen und Maßnahmen eines Unternehmens umfasst, die den Vertrieb und die physischen Absatzwege von Produkten und Dienstleistungen betreffen. Sie beurteilen Entscheidungen für die Wahl von Distributionsorganen und Vertriebskanälen im Hinblick auf die optimale Verfügbarkeit des Produktes für die Kunden einerseits und der Minimierung von Personal-, Transport- und Lagerungskosten andererseits.

Vertriebsorgane
betriebszugehörige Organe: Verkaufsniederlassungen Absatzhelfer: Handelsvertreter
Vertriebskanäle
direkter Absatz: Direktversand, Handelsvertreter, Reisende indirekter Absatz: Großhandel, Versandhandel Akquisitorische Distribution: Multi-Channeling	E-Commerce/Internet
Entscheidungskriterien
produktbezogene Faktoren: Lagerfähigkeit, Transportfähigkeit, Erklärungsbedürftigkeit kundenbezogene Faktoren: Bedarfshäufigkeit, geografische Verteilung konkurrenzbezogene Faktoren: Vertriebskanäle von Konkurrenten unternehmensbezogene Faktoren: Marketingkonzept, vorhandene Absatzkanäle

BPE 12.3

Students define that distribution policy encompasses all company decisions and measures affecting the distribution of goods and services. They evaluate the choice of distributors and distribution channels to guarantee the availability of products for customers on the one hand, and the minimisation of labour, transport, and storage costs on the other hand.

Sales distributors
Internal: sales branches External: sales agents
Distribution channels
Direct sales: direct shipment, sales agents, travelling salesmen Indirect sales: wholesale, mail-order Acquisitive distribution: multi-channeling	E-Commerce/Internet
Decisive factors
Product-related factors: storability, transportability, need for explanation Customer-related factors: demand frequency, geographic distribution Competitor-related factors: competitor distribution channels Company-related factors: marketing concept, existing sales channels

BPE 13	Investition	10
Die Schülerinnen und Schüler erklären typische Investitionsanlässe. Mit Hilfe ausgewählter Verfahren der Investitionsrechnung wägen die Schülerinnen und Schüler Investitionsalternativen ab und treffen begründete Entscheidungen. Die Schülerinnen und Schüler beurteilen situationsbezogen die Anwendbarkeit der erlernten Investitionsrechnungsverfahren.

BPE 13.1

Die Schülerinnen und Schüler beschreiben Investitionsanlässe. Sie wenden ausgewählte Verfahren der statischen Investitionsrechnung an und beurteilen deren Eignung für Investitionsentscheidungen.

Arten von Investitionen
Gründungsinvestition Erweiterungsinvestition Ersatzinvestition (Reinvestition) Rationalisierungsinvestition (Modernisierungsinvestition)
Statische Verfahren der Investitionsrechnung
Kostenvergleichsrechnung Amortisationsrechnung

BPE 13.2

Die Schülerinnen und Schüler wenden die Kapitalwertmethode als Verfahren der dynamischen Investitionsrechnung an und beurteilen deren Eignung für Investitionsentscheidungen. Sie vergleichen Vor- und Nachteile von statischen und dynamischen Rechenverfahren.

Kapitalwertmethode einschließlich Differenzinvestition bei unterschiedlichen Anschaffungsauszahlungen	mit und ohne Abzinsungstabelle
Vergleich statischer und dynamischer Verfahren der Investitionsrechnung

BPE 14	Bilanz- und Kennzahlenanalyse	20
Die Schülerinnen und Schüler erläutern die Bedeutung einheitlicher Bewertungsprinzipien für gleichartiger Bilanzpositionen im Jahresabschluss unterschiedlicher Unternehmen. Dazu stellen sie das Bewertungsprinzip der kaufmännischen Vorsicht nach HGB dem True-and-Fair-View-Prinzip der internationalen Rechnungslegung nach IFRS (International Financial Reporting Standards) gegenüber. Die Schülerinnen und Schüler erfassen anhand des Geschäftsberichts einer nach HGB bilanzierenden, kapitalmarktorientierten Aktiengesellschaft die jeweiligen Bestandteile des Jahresabschlusses und erkennen die Bedeutung einer periodengerechten Erfolgsermittlung. Sie ziehen durch die Ermittlung von Bilanz- und Erfolgskennzahlen Rückschlüsse auf die Entwicklung einer Aktiengesellschaft. In die Beurteilung der Kennzahlen lassen die Schülerinnen und Schüler qualitative Merkmale als auch quantitative Fakten einfließen. Die Schülerinnen und Schüler erfassen, dass die Kennzahlenanalyse eine Prognose über die zukünftige Entwicklung einer Unternehmung ermöglicht und Risiken aufdeckt.

BPE 14.1

Unter Beachtung verschiedener Interessengruppen grenzen die Schülerinnen und Schüler die Prinzipien der Rechnungslegung nach HGB und IFRS voneinander ab. Vor diesem Hintergrund erläutern sie die begrenzte Aussagekraft von Jahresabschlüssen.
Die Schülerinnen und Schüler geben auf Grundlage des HGB für eine Kennzahlenanalyse wichtige Bestandteile eines Jahresabschlusses kapitalmarktorientierter Kapitalgesellschaften wieder.

Interessierter Personenkreis
HGB: Gläubigerschutz	keine Bewertung von Einzelfällen
Höchstwertprinzip Niederstwertprinzip
IFRS: Anlegerschutz (True and Fair View)	Zukunftseinschätzung, keine Bewertung von Einzelfällen
Begrenzte Aussagekraft von Jahresabschlüssen
Jahresabschluss	ohne Erstellung von Eigenkapitalspiegel, Kapitalflussrechnung und Anlagespiegel
Bilanz nach HGB
Gewinn- und Verlustrechnung (nur Umsatzkostenverfahren)
Anhang
Lagebericht

BPE 14.2

Die Schülerinnen und Schüler ermitteln anhand einer Strukturbilanz ausgewählte Kennzahlen zur finanziellen Lage einer Aktiengesellschaft und beurteilen die Ergebnisse im Branchen- und Zeitvergleich. Sie analysieren dabei die Bildung von Rückstellungen und deren Auswirkungen auf das Unternehmensergebnis.

Kapitalstruktur	unter Berücksichtigung langfristiger Rückstellungen (Pensionsrückstellungen)
Eigen- und Fremdkapitalquote Bilanzkurs
Liquiditätsanalyse aufgrund von Bestandsgrößen
Anlagendeckungsgrad I und II Liquiditätsgrade 1 bis 3
Liquiditätsanalyse aufgrund von Stromgrößen
Cashflow-Analyse (nur indirekte Ermittlung)
EBIT und EBITDA

BPE 14.3

Anhand einer aufbereiteten Ergebnisrechnung einer Aktiengesellschaft ermitteln die Schülerinnen und Schüler ausgewählte Ergebniskennzahlen. Sie nehmen zu deren Aussagekraft kritisch Stellung und beurteilen vor diesem Hintergrund die Lage eines Unternehmens im Branchen- und Zeitvergleich.

Rentabilitätsanalyse
Eigenkapitalrentabilität mit Leverage-Effekt Gesamtkapitalrentabilität Umsatzrentabilität Return-on-Investment

BPE 15	Unternehmensführung und Controlling	25
Die Schülerinnen und Schüler erkennen, dass die Hauptaufgabe der Unternehmensführung im Treffen von Entscheidungen über die Entwicklung und Umsetzung von Unternehmenszielen besteht. Sie analysieren die weitreichenden Aus- und Wechselwirkungen solcher Entscheidungen, die nicht nur die Arbeit auf allen Unternehmensebenen betreffen, sondern darüber hinaus alle anderen Stakeholder eines Unternehmens. Die Schülerinnen und Schüler lernen Instrumente zur externen und internen Unternehmensanalyse kennen, mit deren Hilfe sie eine SWOT-Matrix erstellen. Auf Grundlage der Ergebnisse der SWOT-Analyse entscheiden sie sich für geeignete Marktsegmente und entwickeln passende Wettbewerbsstrategien.

BPE 15	Strategic planning and management accounting	25
Students recognize that a corporate management’s main task is to make decisions regarding the development and implementation of corporate objectives. They analyse the far-reaching consequences of such decisions and examine the interdependencies between management decisions on all company levels on the one hand, and all company stakeholders on the other hand. Students learn about instruments of external and internal company analysis and apply their knowledge to conduct a SWOT-analysis. Based on their findings, they decide upon suitable market segments and develop corresponding competitive strategies.

BPE 15.1

Die Schülerinnen und Schüler beschreiben den Aufbau des Zielsystems eines Unternehmens als Ausgangspunkt der Unternehmensführung, grenzen die Begrifflichkeiten voneinander ab und wenden diese an. Sie nehmen Stellung zur Bedeutung einer gegenüber allen Stakeholdern verantwortlichen Unternehmensführung. Die Schülerinnen und Schüler beschreiben die Notwendigkeit von Strategien für den Unternehmenserfolg in einer globalen, sich ständig wandelnden Umwelt. Sie analysieren Merkmale erfolgreicher Unternehmensstrategien.

Zielsystem eines Unternehmens als Ausgangspunkt der Unternehmensführung: ökonomische Ziele, soziale, ökologische Ziele	vgl. BPE 4
Unternehmensvision Unternehmensleitbild
Unternehmens- und Bereichsziele: Operationalisierung von Zielen	SMART
Wechselwirkungen zwischen Unternehmenszielen und Gruppeninteressen
Shareholder-Value-Konzept Stakeholder-Ansatz Corporate Governance Corporate Social Responsibility
Notwendigkeit von Strategien
Veränderungen des Unternehmensumfelds Veränderung unternehmensinterner Ressourcen
Merkmale erfolgreicher Unternehmensstrategien

BPE 15.1

Students describe a company’s system of business objectives as a basis of strategic management. They define the technical terms and apply them. They reflect upon the significance of responsible managerial behaviour towards all stakeholders. Students explain why strategies are necessary for a company’s success in a global, constantly-changing business environment. They analyse characteristics of successful business strategies.

System of business objectives as a managerial starting point: economic, social, ecological business objectives	see also BPE 4
Corporate vision Corporate mission statement
Corporate and divisional objectives: Operationalisation of objectives	SMART
Interdependencies between business objectives and stakeholder interests
Shareholder value concept Stakeholder value concept Corporate governance Corporate social responsibility
Necessity for strategies
Changes in business environment Changes in intra-corporate resources
Characteristics of successful business strategies

BPE 15.2

Die Schülerinnen und Schüler beschreiben Instrumente der externen Unternehmensanalyse und wenden diese an. Sie beurteilen das Unternehmensumfeld sowie die Marktposition anhand ausgewählter Kriterien und diskutieren die Entscheidung für Marktsegmente. Sie erklären die wechselseitige Beeinflussung zwischen der Auswahl der Betätigungsfelder und der Festlegung der unternehmerischen Ziele.

Wettbewerbsanalyse
Wettbewerbsposition: Marktformen, BCG-Matrix	vgl. BPE 10, BPE 18
Kundenstruktur: geografisch, demografisch, soziografisch, psychografisch
Gesamtwirtschaftliche Entwicklungen: Preise, Löhne, Konjunktur, Arbeitsmarkt
Kriterien der Marktsegmentierung
Geografie Demografie Kundenbedürfnisse und ‑nutzen Produkte
Ziele der Marktsegmentierung
Auswahlkriterien für Marktsegmente
Segmentgröße Wachstumsrate Wettbewerbsintensität: Anzahl der Wettbewerber, Markteintrittsbarrieren rechtliche Rahmenbedingungen: Steuer‑, Umwelt- und Wirtschaftspolitik, staatliche Förderungen, Dauer von Genehmigungsverfahren

BPE 15.2

Students describe and apply instruments of external business analysis. Using selected criteria, they assess the company’s business environment as well as its market position and discuss the choice of appropriate market segments. They explain the mutual influence of a company’s business scope on the one hand and its business objectives on the other hand.

Competitive analysis
Market position: market forms, BCG matrix	see also BPE 10, BPE 18
Customer structure: geographic, demographic, sociographic, psychographic
Macroeconomic developments: prices, wages, economic situation, labour market
Criteria for market segmentation
Geography Demography Customer requirements and benefits Products
Aims of market segmentation
Choice of market segments based on
Size of market segment Growth rate Intensity of competition: number of competitors, barriers to market entry Legal framework: taxation, environmental regulations, economic policies, subsidies, duration of approval procedures

BPE 15.3

Die Schülerinnen und Schüler beschreiben Instrumente der internen Unternehmensanalyse. Mithilfe dieser Instrumente analysieren und beurteilen sie die unternehmensinterne Situation anhand ausgewählter Merkmale. Sie erklären den Einfluss der Analyseergebnisse auf unternehmerische Entscheidungen.

Bilanz- und Erfolgsanalyse	nur anhand der Kennzahlen aus BPE 14
Ressourcen- und Kompetenzanalyse
Kernkompetenzen Technisches Knowhow: Forschung und Entwicklung, Produktion, Design Personalstruktur: Alter, Qualifikation, Fluktuationsrate Patente, Copyrights Produktionskapazität, Auslastungsgrad

BPE 15.3

Students describe and apply instruments of internal business analysis. Using selected criteria, they assess the company’s internal situation. They explain how the results of such an internal business analysis can influence managerial decisions.

Analysis of balance sheet and profit and loss statement	only based on key figures in BPE 14
Analysis of resources and competences
Core competences Technical know-how: research and development, production, design Workforce structure: age, qualification, fluctuation rate Patents, copy rights Production capacity, capacity utilisation

BPE 15.4

Die Schülerinnen und Schüler beschreiben die SWOT-Analyse als strategisches Werkzeug zur Konsolidierung der Ergebnisse der externen und internen Unternehmensanalyse. Sie erklären den Aufbau einer SWOT-Matrix und führen eine SWOT-Analyse durch. Die Schülerinnen und Schüler leiten daraus selbstständig strategische Wettbewerbsvorteile ab, entscheiden sich für geeignete Marktsegmente und erläutern adäquate Strategien. Sie stellen Wechselwirkungen zwischen strategischen Zielen und daraus abgeleiteten Maßnahmen auf allen Ebenen eines Unternehmens dar und nehmen Stellung zur Notwendigkeit anhaltender Prozessoptimierung für den Unternehmenserfolg.

SWOT-Analyse
Stärken Schwächen Chancen Risiken
Strategische Wettbewerbsvorteile
Wettbewerbsstrategien nach Porter
Kostenführerschaft Differenzierungsstrategie Nischenstrategie
Wechselwirkungen, Komplexität strategischer Ziele	z. B. Strategy Choice Cascade

BPE 15.4

Students describe the SWOT analysis as being a tool to consolidate the results of external and internal business analyses. They explain the structure of a SWOT-matrix. After carrying out a SWOT analysis, students determine strategic competitive advantages on the basis of their findings and choose appropriate market segments. They explain and apply suitable competitive strategies. Students outline the effects on all business levels of strategic objectives and subsequently taken measures and comment on the necessity of a continuous process optimisation for the succees of a company.

SWOT analysis
Strengths Weaknesses Opportunities Threats
Strategic competitive advantages
Competitive strategies according to Porter
Cost leadership Differentiation strategy Niche strategy
Interdependencies, complexity of strategic objectives	e.g. strategy choice cascade

BPE 16	Versteuerung des Einkommens	10
Als Vorbereitung auf die zukünftige, steuerpflichtige Erwerbstätigkeit werden sich die Schülerinnen und Schüler ihrer Rechte und Pflichten als Steuerzahler bewusst. Sie erwerben die Kompetenz, eine Steuererklärung selbstständig zu erstellen und einen Steuerbescheid nachzuvollziehen.

BPE 16.1

Die Schülerinnen und Schüler beschreiben mithilfe des Einkommensteuergesetzes die Vorschriften zur Erstellung einer Einkommensteuererklärung. Sie unterscheiden Einkunftsarten und Einflussfaktoren auf das zu versteuernde Einkommen. Sie diskutieren die Gerechtigkeit der Einkommensbesteuerung in der Bundesrepublik Deutschland.

Übersicht über die Steuerarten in der Bundesrepublik Persönliche Steuerpflicht Einkunftsarten Zu versteuerndes Einkommen
Steuerklassen Steuerprogression Werbungskosten Sonderausgaben Freibeträge
Steuergerechtigkeit

BPE 16.2

Die Schülerinnen und Schüler erstellen eine Einkommensteuererklärung und werten einen Einkommensteuerbescheid aus.

Einkommensteuererklärung	Belege, z. B. elektronische Lohnsteuerbescheinigung, Belege für Werbungskosten
Einkommensteuerbescheid

Zeit für Leistungsfeststellung

112

128

Jahrgangsstufe 1 – Volkswirtschaft

Vertiefung – Individualisiertes Lernen – Projektunterricht (VIP)

Vertiefung	Individualisiertes Lernen	Projektunterricht
z. B. Übungen Anwendungen Wiederholungen	z. B. Selbstorganisiertes Lernen Lernvereinbarungen Binnendifferenzierung	z. B. Analyse von Marktformen und ‑preisen von „schülernahen“ Gütermärkten (z. B. öffentlicher Nahverkehr, Bäckereien, Fast-Food-Restaurants, Cafés, Diskotheken etc.) Erstellung eines typischen „Schüler-VPIs“ und Ableitung der entsprechenden Teuerungsrate im Vorjahres‑/Vormonatsvergleich anhand eines „klassen-typischen“ Warenkorbs

Die Themenauswahl des Projektunterrichts hat aus den nachfolgenden Bildungsplaneinheiten unter Beachtung Fächer verbindender Aspekte zu erfolgen.

BPE 17	Verhalten der Marktteilnehmer unter Wettbewerbsbedingungen	16
Die Schülerinnen und Schüler analysieren das Verhalten von Nachfragern und Anbietern auf Gütermärkten. Hierbei berücksichtigen sie verschiedene Bestimmungsfaktoren und deren Veränderungen. Sie stellen zentrale Zusammenhänge auch mithilfe von Modellen dar und wenden hierbei die Ceteris-Paribus-Klausel an.

BPE 17	Behaviour of market participants in competitive markets	16
Students analyse the behaviour of supply and demand positions in competitive markets by considering different determining factors as well as changes in these determining factors. They also illustrate their findings using models applying the ceteris-paribus rule.

BPE 17.1

Unter Beachtung der Grundannahmen der Nachfragetheorie arbeiten die Schülerinnen und Schüler Bestimmungsfaktoren für das Nachfrageverhalten privater Haushalte heraus. Sie arbeiten den Verlauf einer preisabhängigen individuellen Nachfragekurve heraus und analysieren, welche Auswirkungen die Änderung weiterer Bestimmungsfaktoren auf diese Nachfragekurve haben. Diese Erkenntnisse wenden sie auch auf die Gesamtnachfrage an.

Bestimmungsfaktoren
Preis des Gutes Preise anderer Güter: Komplementär‑, Substitutionsgüter, indifferente Güter Einkommen: inferiore und superiore Güter Bedürfnisstruktur Zukunftserwartungen
Individuelle Nachfragekurve Prohibitivpreis und Sättigungsmenge Verschiebung der individuellen Nachfragekurve
Herleitung der Gesamtnachfrage	Marktnachfrage
Verschiebung der Gesamtnachfragekurve

BPE 17.1

Based on the assumptions of the demand theory, students develop determining factors regarding the individual and market demand of private households. They prepare an individual and a market demand curve and assess the impacts of a change in the determining factors on both curves.

Determinants of individual demand Determining factors
Price of the good Prices of substitutes and complements Income and wealth Tastes and preferences Future expectations
Individual demand curve Prohibitive price and saturation quantity Shift of the individual demand curve
Derivation of market demand Shift of the market demand curve

BPE 17.2

Die Schülerinnen und Schüler unterscheiden verschiedene Arten der Preiselastizität der Nachfrage. Sie berechnen und beurteilen die Elastizitätswerte.

Direkte Preiselastizität der Nachfrage Zusammenhang zwischen Preisänderungen, Elastizität und Konsumausgaben	ohne Mittelwertmethode
Indirekte Preiselastizität der Nachfrage

BPE 17.2

Students distinguish and calculate different types of price elasticity of demand. They evaluate their results.

Price elasticity of demand (PED) Correlation between price changes, elasticity, and consumer spending	without arc elasticity
Cross-price elasticity of demand (XED)

BPE 17.3

Unter Beachtung der Grundannahmen der Angebotstheorie arbeiten die Schülerinnen und Schüler Bestimmungsfaktoren für das Angebotsverhalten privater Unternehmen heraus. Sie begründen das Anbieterverhalten in Abhängigkeit vom Preis des Gutes und ermitteln das Gewinnmaximum. Die Schülerinnen und Schüler entwickeln selbstständig den Zusammenhang zwischen der Grenzkostenkurve und der individuellen Angebotskurve eines Unternehmens.

Bestimmungsfaktoren
Preis des Gutes	Preisnehmer
Kosten der Produktionsfaktoren Technologie Erwartungen
Linearer Verlauf der Gesamterlöskurve und S-förmiger Verlauf der Gesamtkostenkurve
Gewinnmaximierungsregel E’=K’	ohne Ableitung der Kostenkurve aus dem Ertragsgesetz
Betriebsoptimum und Betriebsminimum
Kurzfristiger und langfristiger Verlauf der individuellen Angebotskurve	vgl. BPE 11

BPE 17.3

Based on the assumptions of the supply theory, students develop determining factors of individual and market supply of private companies. They calculate and explain a price taker’s profit-maximisation output and the respective maximum profit. Students determine independently the connection between the supply curve and the marginal cost curve.

Determining factors
Price of the good	price taker
Cost of production factors Technology Expectations
Linear total revenue curve, s-shaped total cost curve
Profit maximisation: MR = MC	no mathematical derivation of the cost curve from the law of diminishing marginal returns
Break-even point (efficient scale), shutdown point
Short-term and long-term supply curve of an individual supplier	see also BPE 11

BPE 17.4

Die Schülerinnen und Schüler beurteilen, welche Auswirkungen die Änderungen weiterer Bestimmungsfaktoren auf die individuelle Angebotskurve haben. Diese Erkenntnisse wenden sie auch auf das Gesamtangebot an.

Verschiebung der individuellen Angebotskurve
Herleitung des Gesamtangebots	Marktangebot
Verschiebung der Gesamtangebotskurve

BPE 17.4

Students assess the impacts of a change in the determining factors on the individual and the market supply curve.

Shift of individual supply curve
Derivation of market supply
Shift of the market supply curve

BPE 18	Preisbildung auf verschiedenen Arten von Märkten	22
Die Schülerinnen und Schüler setzen sich mit verschiedenen Preisbildungsmodellen auseinander. Dabei wird ihnen deutlich, dass die Art der Preisbildung von der jeweiligen Marktmacht der Marktteilnehmer und der sich daraus ergebenden Marktform abhängt. Sie berücksichtigen auch Marktunvollkommenheiten und arbeiten Abweichungen zwischen Modell und Realität heraus. Hinweis: Die Preisbildung im Monopol, im unvollkommenen Polypol und im Oligopol ist in deutscher Sprache zu unterrichten.

BPE 18	Price determination in various types of markets	22
Students deal with different models of price formation. They recognise that price determination depends on the respective market power of market participants and the resulting type of market. Students take market imperfections into account and work out differences between model and reality.

BPE 18.1

Im Rahmen der Preisbildung im Polypol auf dem vollkommenen Markt ermitteln und analysieren die Schülerinnen und Schüler das Marktgleichgewicht. Sie berechnen die Höhe von Produzenten- und Konsumentenrenten und werten ihre Ergebnisse aus. Ausgehend von einer Verschiebung der Angebots- bzw. der Nachfragekurve erarbeiten die Schülerinnen und Schüler den Anpassungsprozess hin zu einem neuen Marktgleichgewicht.

Marktgleichgewicht	vgl. BPE 1
tabellarisch grafisch
algebraisch (nur für lineare Verläufe)	z. B. Gleichsetzungsverfahren
Eigenschaften des Gleichgewichtspreises Angebots- und Nachfrageüberhang Konsumentenrente und Produzentenrente Anpassungsprozesse bei Ungleichgewichtssituationen

BPE 18.1

Students determine the equilibrium price and analyse its functions in perfectly-competitive markets. They calculate consumer and producer surplus and evaluate their results. Students prepare the adjustment process with the aim of creating a new market equilibrium.

Market equilibrium	see also BPE 1
Tabularly Graphically
Algebraically (only for linear course of curves)	e.g. by equating equations
Characteristics of the equilibrium price Excess supply, excess demand Producer surplus, consumer surplus Adjustment process in a disequilibrium

BPE 18.2

Die Schülerinnen und Schüler unterscheiden verschiedene Formen staatlicher Eingriffe in die Marktpreisbildung. Unter Verwendung des Modells eines Polypols auf dem vollkommenen Markt diskutieren sie über Staatseingriffe auch unter Berücksichtigung aktueller Entwicklungen.

Marktkonforme Maßnahmen
Verbrauchsteuern Subventionen, Transferzahlungen
Marktkonträre Maßnahmen	ohne Festpreis
Höchstpreis Mindestpreis
Auswirkungen staatlicher Eingriffe
Preis- und Mengeneffekte
Wohlfahrtsveränderungen	grafisch und rechnerisch nur bei linearen Angebots- und Nachfragekurven
Zielerreichung

BPE 18.2

Students distinguish types of government intervention on price formation on the market and outline possible consequences of political interference. They discuss the effects of current government interventions in perfect markets on price and quantity, taking into account both overall economic welfare and also the current economic situation.

Market-based measures
Excise taxes Subsidies, transfer payments
Price and quantity control	without set price
Price ceiling Price floor
Effects of government interventions
Price effects, quantity effects
Welfare effects	graphically and arithmetically only in the case of linear course of supply and demand curves
Achievement of objectives

BPE 18.3

Die Schülerinnen und Schüler wenden die Gewinnmaximierungsregel an und entwickeln selbstständig die gewinnmaximale Preis-Mengen-Kombination des Angebotsmonopolisten. Sie beschreiben Ursachen für die Entstehung monopolistischer Märkte und diskutieren die Folgen für die Marktteilnehmer.
Hinweis: Diese BPE ist in deutscher Sprache zu unterrichten.

Zusammenhang zwischen der Erlöskurve und den Elastizitätsbereichen der Preis-Absatz-Kurve
Gewinnmaximum beim vollkommenen Monopol bei linearem Gesamtkostenverlauf
tabellarisch grafisch mit Hilfe der Differenzialrechnung
Cournot'scher Punkt
Arten von Monopolen
Folgen von Marktmacht	z. B. Marktzutrittsbarrieren, Marktversorgung, technologische Entwicklung

BPE 18.4

Die Schülerinnen und Schüler erläutern, unter welchen Voraussetzungen der Angebotsmonopolist Preisdifferenzierung betreiben kann. Die Schülerinnen und Schüler beurteilen die Folgen einer Preisdifferenzierung für den Monopolisten und die Nachfrager.
Hinweis: Diese BPE ist in deutscher Sprache zu unterrichten.

Arten der Preisdifferenzierung
Preisdifferenzierung oberhalb und unterhalb des Cournot-Preises
Rechnerische Veränderungen
Kapazitätsauslastung Konsumentenrente Erlös und Gewinn

BPE 18.5

Die Schülerinnen und Schüler wenden die an den Modellen von Polypol und Monopol auf dem vollkommenen Markt gewonnenen Erkenntnisse auf die Preisbildung beim Polypol auf dem unvollkommenen Markt an.
Hinweis: Die BPE 18.5 ist in deutscher Sprache zu unterrichten.

Doppelt geknickte Preis-Absatz-Kurve Monopolistischer Preisspielraum
Gewinnmaximum (nur bei linearem Gesamtkostenverlauf)	vgl. BPE 18
tabellarisch
grafisch mithilfe der Differenzialrechnung

BPE 18.6

Die Schülerinnen und Schüler beurteilen die Folgen kooperativer und nichtkooperativer Verhaltensweisen für die Marktteilnehmer auf oligopolistischen Märkten und beschreiben typische Dilemmasituationen auch mithilfe einer Auswertungsmatrix.
Hinweis: Die BPE 18.6 ist in deutscher Sprache zu unterrichten.

Preisstarrheit Preisführerschaft
Preisabsprachen, Preiskartell
Preiswettbewerb, Preiskampf

BPE 19	Grundlagen der Wirtschaftspolitik: Wirtschaftspolitische Ziele I	12
Die Schülerinnen und Schüler erläutern die Notwendigkeit der Erreichung wirtschaftspolitischer Ziele auf nationaler Ebene. Sie grenzen quantitative und qualitative wirtschaftspolitische Ziele voneinander ab und beschreiben jeweils die Bedeutung dieser Ziele. Für die quantitativen Ziele erläutern und ermitteln die Schülerinnen und Schüler jeweils auf der Basis des vorgegebenen Datenmaterials die jeweilige Messgröße und werten die Ergebnisse aus.

BPE 19.1

Die Schülerinnen und Schüler unterscheiden quantitative und qualitative wirtschaftspolitische Ziele. Sie nehmen Stellung zur Bedeutung dieser Ziele für nachhaltigen Wohlstand, Verminderung sozialer Ungerechtigkeit, Erhaltung der natürlichen Lebensgrundlagen sowie für inneren und äußeren Frieden.
Für das Ziel des stetigen, angemessenen Wirtschaftswachstums stellen sie dar, dass wirtschaftliche Entwicklung nicht gleichmäßig verläuft, sondern regelmäßigen Schwankungen unterliegt. Sie stellen einen idealtypischen Konjunkturverlauf dar und beschreiben Konjunkturindikatoren. Anhand der Ausprägung dieser Konjunkturindikatoren arbeiten sie die Konjunkturphasen heraus.

Quantitative Ziele des § 1 StabG	Zielerreichung
stetiges, angemessenes Wirtschaftswachstum stabiles Preisniveau hoher Beschäftigungsstand außenwirtschaftliches Gleichgewicht
Qualitative Ziele
Erhaltung einer lebenswerten Umwelt gerechte Einkommens- und Vermögensverteilung
Idealtypischer Konjunkturzyklus	tatsächliche wirtschaftliche Entwicklung
Konjunkturindikatoren
Frühindikatoren
Gegenwartsindikatoren	Definition und Berechnung des BIP, vgl. BPE 2
Spätindikatoren

BPE 19.2

Im Kontext der Preisniveaustabilität erläutern die Schülerinnen und Schüler den Verbraucherpreisindex als Maßstab für Veränderungen des Binnenwertes des Geldes. Auf der Grundlage von Verbraucherpreisindizes berechnen sie Inflationsraten. Sie unterscheiden geldmengen-, nachfrage- und angebotsinduzierte Inflation und beurteilen die Auswirkungen von Geldwertschwankungen auf Schuldner, Gläubiger, Empfänger von Transferzahlungen und den Staat.

Verbraucherpreisindex
Verbraucherpreisindex für Deutschland (VPI) Harmonisierter Verbraucherpreisindex (HVPI)
Kaufkraft Reallohn
Inflationsursachen
geldmengeninduziert	Neoquantitätstheorie
nachfrageinduziert angebotsinduziert
Auswirkungen von Inflation Auswirkungen von Deflation

BPE 19.3

Die Schülerinnen und Schüler erläutern den Begriff der Arbeitslosigkeit aufgrund der geltenden Gesetzesgrundlage. Sie arbeiten wirtschaftliche und soziale Konsequenzen für die Betroffenen sowie mögliche Folgen für die gesamte Volkswirtschaft heraus. Die Schülerinnen und Schüler berechnen die Arbeitslosenquote und analysieren ihre Rechenergebnisse im Hinblick auf die statistische Erfassbarkeit der Arbeitslosigkeit. Die Schülerinnen und Schüler grenzen Arten und Ursachen von Arbeitslosigkeit voneinander ab.

Definition	§ 16 SGB III
Arbeitslosigkeit als wirtschaftliches und soziales Problem
für die Betroffenen: Entqualifizierung, Stigmatisierung, gesellschaftliche und kulturelle Isolation für die gesamte Volkswirtschaft: Auswirkungen auf Bruttoinlandsprodukt, Steuereinnahmen, Transferzahlungen und Sozialkosten, den sozialen Frieden und die politische Stabilität
Messung und Messbarkeit von Arbeitslosigkeit
Arbeitslosenquote offene und verdeckte Arbeitslosigkeit
Arten von Arbeitslosigkeit
strukturelle Arbeitslosigkeit	Mismatch
konjunkturelle Arbeitslosigkeit friktionelle und saisonale Arbeitslosigkeit

BPE 19.4

Die Schülerinnen und Schüler erläutern die Bedeutung des Außenhandels für die wirtschaftliche Entwicklung der Bundesrepublik Deutschland. Sie ermitteln den Außenbeitrag und diskutieren Konsequenzen außenwirtschaftlicher Ungleichgewichte.

Bedeutung des Außenhandels für die Bundesrepublik Deutschland
Außenbeitrag	aktuelles Datenmaterial
Auswirkungen eines außenwirtschaftlichen Ungleichgewichts	Preis- und Währungsstabilität, wirtschaftliche Beziehungen

Zeit für Leistungsfeststellung

Jahrgangsstufe 2 – Volkswirtschaft

Vertiefung – Individualisiertes Lernen – Projektunterricht (VIP)

Vertiefung	Individualisiertes Lernen	Projektunterricht
z. B. Übungen Anwendungen Wiederholungen	z. B. Selbstorganisiertes Lernen Lernvereinbarungen Binnendifferenzierung	z. B. Projekt zum Thema Nachhaltigkeit: Reduzierung von Plastikmüll in der Schule Projekt zum Thema Postwachstumsökonomie Anmerkung: Zur Anregung von Projekten zu den Themen Weltbevölkerungsentwicklung, wirtschaftliches Wachstum, Verteilung von Einkommen und Vermögen, Belastung der Ressourcenbasis und des Klimasystems, Potenziale des technischen Fortschritts) eignen sich generell Beiträge der Mitglieder des Club of Rome.

Die Themenauswahl des Projektunterrichts hat aus den nachfolgenden Bildungsplaneinheiten unter Beachtung Fächer verbindender Aspekte zu erfolgen.

BPE 20	Grundlagen der Wirtschaftspolitik: Wirtschaftspolitische Ziele II	8
Die Schülerinnen und Schüler begründen die qualitativen Ziele der Wirtschaftspolitik mit gesellschaftlichen Grundwerten und beurteilen die Eignung entsprechender wirtschaftspolitischer Maßnahmen. Die Schülerinnen und Schüler analysieren die unterschiedlichen Beziehungen zwischen wirtschaftspolitischen Zielen. Vor diesem Hintergrund erkennen sie die Notwendigkeit staatlicher Wirtschaftspolitik.

BPE 20.1

Die Schülerinnen und Schüler beschreiben die Rolle des Staates bei der Erhaltung einer lebenswerten Umwelt als wirtschaftspolitisches Ziel. Sie diskutieren Prinzipien der Zuweisung bzw. Verteilung von Umweltkosten.
Die Schülerinnen und Schüler analysieren die personelle Einkommens- und Vermögensverteilung in Deutschland. Sie diskutieren Prinzipien einer gerechten Einkommens- und Vermögensverteilung und beurteilen in diesem Zusammenhang steuer- und sozialpolitische Maßnahmen des Staates.

Pflicht des Staates zur Erhaltung einer lebenswerten Umwelt	Art. 20a GG
Prinzipien der Zuweisung von Umweltkosten
Vorsorgeprinzip
Verursacherprinzip	Internalisierung der Kosten
Gemeinlastprinzip
Personelle Einkommens- und Vermögensverteilung
Lorenzkurve	nur beschreiben
Gini-Koeffizient	ohne Berechnung
Prinzipien der Einkommens- und Vermögensgerechtigkeit
Leistungsprinzip Bedarfsprinzip Gleichheitsprinzip
Einkommensteuer und Umsatzsteuer	Einkommensumverteilung, Steuertarife
Transferzahlungen und Grundsicherung	z. B. Kindergeld, Sozialhilfe

BPE 20.2

Die Schülerinnen und Schüler arbeiten Harmonien und Konflikte heraus, die durch die gleichzeitige Verfolgung wirtschaftspolitischer Ziele entstehen können und erläutern die Begriffe „Magisches Viereck“ bzw. „Magisches Sechseck“. Die Schülerinnen und Schüler arbeiten heraus, dass in der Sozialen Marktwirtschaft wirtschaftspolitische Maßnahmen zur Erreichung der Ziele nötig sind, wenn der Marktmechanismus nicht zu den gewünschten Ergebnissen führt oder Zielkonflikte auftreten.

Zielbeziehungen
Zielkonflikte Zielharmonien
Magisches Viereck Magisches Sechseck Notwendigkeit von Wirtschaftspolitik

BPE 21	Grundlagen der Wirtschaftspolitik und wirtschaftspolitische Konzeptionen	12
Die Schülerinnen und Schüler unterscheiden wirtschaftspolitische Konzeptionen zur Beeinflussung von Wirtschaftswachstum und Konjunktur. Sie erläutern Grundlagen und Instrumente staatlicher Wirtschaftspolitik und analysieren aktuelle wirtschaftspolitische Vorschläge und Entscheidungen im Hinblick auf Zielkonformität, Systemkonformität und politische Durchsetzbarkeit.

BPE 21.1

Die Schülerinnen und Schüler erläutern das Konzept der angebotsorientierten Wirtschaftspolitik. Sie beschreiben das Say’sche Theorem als Ansatzpunkt für wirtschafts- und geldpolitische Maßnahmen und analysieren Probleme und Grenzen einer rein angebotsorientierten Wirtschaftspolitik.

Grundannahmen und vorrangige Ziele
neoklassische Theorie, Monetarismus Stabilitätshypothese
langfristige Wachstumsförderung	Wachstumspolitik
Sicherung der Preisniveaustabilität
Maßnahmen
potenzialorientierte Geld- und Finanzpolitik
Verbesserung der unternehmerischen Rahmenbedingungen	Deregulierung, Arbeitsmarkt-Flexibilisierung

BPE 21.2

Die Schülerinnen und Schüler erläutern das Konzept der nachfrageorientierten Wirtschaftspolitik. Sie beschreiben die aggregierte Gesamtnachfrage als Ansatzpunkt für wirtschaftspolitische Maßnahmen und analysieren Probleme und Grenzen einer rein nachfrageorientierten Wirtschaftspolitik.

Grundannahmen und vorrangige Ziele
Keynesianismus, Fiskalismus Instabilitätshypothese
kurzfristiger Ausgleich von Konjunkturschwankungen
Vollbeschäftigung	hoher Beschäftigungsgrad
Maßnahmen
antizyklische Fiskalpolitik Erhöhung der Staatsausgaben: Deficit-Spending

BPE 21.3

Die Schülerinnen und Schüler beschreiben praktische Wirtschaftspolitik als Ergebnis politischer Kompromisse. Sie unterscheiden ordnungs- und prozesspolitische Instrumente der Wirtschaftspolitik und nehmen Stellung zu aktuellen wirtschaftspolitischen Vorschlägen und Entscheidungen im Hinblick auf deren Zielkonformität, Systemkonformität und politische Durchsetzbarkeit. Sie diskutieren, in welchem Ausmaß staatliche Interventionen selbst auch Ursache von Fehlentwicklungen sein können.

Kombinierter Einsatz wirtschaftspolitischer Instrumente
Ordnungspolitik Prozesspolitik	Gesetz gegen Wettbewerbsbeschränkungen Arten und Instrumente
Überprüfung aktueller wirtschaftspolitischer Maßnahmen auf Zielerreichung und im Hinblick auf Zielkonflikte	vgl. BPE 20
Misery-Index Staatsverschuldung

BPE 22	Außenwirtschaft und Globalisierung	14
Die Schülerinnen und Schüler analysieren internationale wirtschaftliche Verflechtungen und diskutieren die Folgen außenwirtschaftspolitischer Maßnahmen. Sie setzen sich kritisch mit Chancen und Risiken auseinander, die sich aus dem Prozess der fortschreitenden Globalisierung ergeben.

BPE 22	Foreign trade and globalisation	14
Students analyse international economic interdependencies. They discuss actual and potential consequences of foreign trade measures as well as opportunities and risks arising from the ongoing globalisation process.

BPE 22.1

Unter Berücksichtigung der Bedeutung des Außenhandels für die wirtschaftliche Entwicklung der Bundesrepublik Deutschland beschreiben die Schülerinnen und Schüler Ursachen für die Aufnahme internationaler Handelsbeziehungen.

Internationale Güter- und Kapitalströme	aktuelle Daten aus der Zahlungsbilanz, vgl. BPE 19
Ursachen für die Aufnahme von Außenhandel
nicht-Verfügbarkeit von Gütern Preis- bzw. Kostenunterschiede: Absolute und komparative Kostenvorteile intra-industrieller Handel: Konsumentenpräferenzen, Produktdifferenzierung, multinationale Unternehmen

BPE 22.1

Taking into account the importance of foreign trade for the economic development of the Federal Republic of Germany, students describe reasons for establishing international trade relations.

International flows of goods and capital	balance of payments (current data), see also BPE 19
Reasons for foreign trade
Availability of goods Differences in costs and price: absolute and comparative cost advantages Intra-industry trade: consumer preferences, product differentiation, multinational corporations

BPE 22.2

Die Schülerinnen und Schüler stellen die Devisenkursbildung mithilfe des Modells eines Polypols auf dem vollkommenen Markt dar. Sie unterscheiden Ursachen für Wechselkursschwankungen und beurteilen deren Auswirkungen auf den Außenhandel.

Devisenkursbildung
flexible Wechselkurse Mengennotierung
Ursachen von Wechselkurschwankungen Wechselkurs und Außenhandel

BPE 22.2

Based on the conditions of a perfectly competitive market, students outline the formation of exchange rates. They differentiate reasons for exchange rate fluctuations and analyse the consequences for the foreign trade of a country.

Foreign exchange rate formation
Flexible exchange rates Indirect quotation
Reasons for exchange rate fluctuations Exchange rates and foreign trade

BPE 22.3

Die Schülerinnen und Schüler analysieren weltwirtschaftliche Entwicklungen im Spannungsfeld zwischen Freihandel und Protektionismus. Sie erläutern die Folgen aktueller außenwirtschaftspolitischer Maßnahmen für unterschiedlich entwickelte Volkswirtschaften aus verschiedenen Perspektiven und diskutieren Chancen und aktuelle Herausforderungen des fortschreitenden Globalisierungsprozesses.

Freihandel vs. Protektionismus
Zölle und nichttarifäre Handelshemmnisse	z. B. Kontingente, technische Normen
Förderung des Außen- und Welthandels durch internationale Organisationen	Europäische Union, IWF, WHO
Wohlstandsverluste vs. Wohlstandsgewinne Migration Standortverlagerung Internationale Umwelt- und Sozialstandards

BPE 22.3

Considering the contradicting concepts of free trade and protectionism, students analyse global economic development. They explain the consequences of current foreign trade policies for countries with different levels of economic development. They discuss current challenges and opportunities of the ongoing globalisation process.

Free trade vs. protectionism
Tariffs and non-tariff trade barriers	e.g. quotas, technical standards
Promotion of foreign and world trade by international organisations	European Union, IMF, WTO
Welfare losses vs. welfare gains Migration Relocation International environmental and social standards

BPE 23	Nachhaltige Entwicklung und alternative Wirtschafts- und Wohlstandskonzepte	6
Die Schülerinnen und Schüler zeigen auf, dass nachhaltige Entwicklung nicht auf den Bereich der Ökologie beschränkt ist, sondern auch eine ökonomische und eine soziale Dimension umfassen muss. Sie bewerten alternative Wirtschafts- und Wohlstandskonzepte im Hinblick auf die Erhaltung einer lebenswerten Umwelt.

BPE 23	Sustainable development and alternative economic and welfare concepts	6
Students point out that sustainable development is not confined to the field of ecology but should also include economic and social dimensions. They evaluate alternative economic and welfare concepts that focus on maintaining an environment worth living in.

BPE 23.1

Die Schülerinnen und Schüler erläutern den Begriff Nachhaltigkeit und beschreiben seine Dimensionen. Sie erläutern die handlungsleitenden Prinzipien der Entwicklungsziele der Vereinten Nationen und diskutieren ausgewählte Ziele. Die Schülerinnen und Schüler beurteilen Ansätze für nachhaltige Wirtschafts- und Gesellschaftsmodelle.

Nachhaltige Entwicklung
Dimensionen der Nachhaltigkeit	Nachhaltigkeitsdreieck
Entwicklungsziele der Vereinten Nationen
Prinzipien Ziele
Nachhaltige Wirtschafts- und Gesellschaftsmodelle
Postwachstumsökonomie: Prinzipien	Suffizienz, Subsistenz, Regionalwirtschaft, stoffliches Nullsummenspiel als Produktionsmodus
Gemeinwohlökonomie	Club of Rome, Gemeinwohlbilanz

BPE 23.1

Students explain the term sustainability and describe its dimensions. They describe the principles of the United Nations development goals and discuss selected goals. They assess models of building a sustainable economy and society.

Sustainable development
Dimensions of sustainability	triangle of sustainability
United Nations development goals
Principles Objectives
Models for sustainable economy and society
Post-growth economy: guiding principles	sufficiency, subsistence, regional economy, material zero-sum game as a production mode
Economy for the Common Good (ECG)	Club of Rome, Common Good Balance Sheet

Zeit für Leistungsfeststellung

Operatorenliste

In den Zielformulierungen der Bildungsplaneinheiten werden Operatoren (= handlungsleitende Verben) verwendet. Diese Zielformulierungen (Standards) legen fest, welche Anforderungen die Schülerinnen und Schüler in der Regel erfüllen. Zusammen mit der Zuordnung zu einem der drei Anforderungsbereiche (AFB) dienen Operatoren einer Präzisierung. Dies sichert das Erreichen des vorgesehenen Niveaus und die angemessene Interpretation der Standards.

Anforderungsbereiche

Anforderungsbereiche
Anforderungsbereich I umfasst die Wiedergabe von Sachverhalten aus einem begrenzten Gebiet im gelernten Zusammenhang und die Beschreibung und Verwendung gelernter und geübter Arbeitsweisen in einem begrenzten Gebiet und einem wiederholenden Zusammenhang.
Anforderungsbereich II umfasst selbstständiges Ordnen, Bearbeiten und Erklären bekannter Sachverhalte, selbstständiges Anwenden des Gelernten auf vergleichbare Sachverhalte und eigenständiges Strukturieren komplexer Texte oder umfassender fachspezifischer Sachverhalte.
Anforderungsbereich III umfasst planmäßiges Verarbeiten komplexer Gegebenheiten mit dem Ziel zu selbstständigen Begründungen, Folgerungen, Lösungsansätzen, Deutungen und Wertungen zu gelangen sowie selbstständiges Auswählen und Anwenden geeigneter Arbeitsmethoden und Darstellungsformen in neuen Situationen und deren Beurteilung.

Operator	Erläuterung	Zuordnung AFB
analysieren	wirtschaftliche Sachverhalte aus Materialien kriterien- bzw. aspektorientiert beschreiben und erklären	II
anwenden	grundlegende Arbeitsweisen und Modelle auf unbekannte Sachverhalte bzw. Zusammenhänge übertragen	II
auswerten	Daten oder Einzelergebnisse zu einer abschließenden Gesamtaussage zusammenführen	II
berechnen, ermitteln	Aufgaben anhand vorgegebener Daten und Sachverhalte mit bekannten Operationen lösen	I
beschreiben, darstellen	wesentliche Aspekte eines Sachverhaltes im logischen Zusammenhang unter Verwendung der Fachsprache wiedergeben	I
beurteilen	den Stellenwert von Sachverhalten und Prozessen in einem Zusammenhang bestimmen, um theorie- und kriterienorientiert zu einem begründeten Sachurteil zu gelangen	III
diskutieren	zu einer ökonomischen Problemstellung eine Pro- und Kontra- Argumentation entwickeln, die zu einer begründeten Bewertung führt	III
erklären, erläutern	Sachverhalte durch Wissen und Einsichten in einen Zusammenhang (Theorie, Modell, Regel, Gesetz, Funktionszusammenhang) einordnen und deuten; ggf. durch zusätzliche Informationen und Beispiele verdeutlichen	II
gestalten	Aufbereiten und adressatenbezogenes, sachlogisch strukturiertes, fachsprachlich korrektes Darstellen der selbstständig entwickelten Ergebnisse	III
herausarbeiten	aus Materialien bestimmte Sachverhalte herausfinden, die nicht explizit genannt werden und Zusammenhänge zwischen ihnen herstellen	II
nennen, wiedergeben, zusammenfassen	Kenntnisse (z. B. Fachbegriffe, Daten, Fakten, Regeln, Modelle) und Aussagen in komprimierter Form unkommentiert darstellen	I
selbstständig entwickeln	zu einem Sachverhalt oder einer Problemstellung ein konkretes Lösungsmodell, eine Gegenposition oder einen Regelungsentwurf begründet entfalten	III
Stellung nehmen	ausgehend vom Sachurteil unter Einbeziehung individueller Wertmaßstäbe zu einem begründeten eigenen Werturteil kommen	III
vergleichen	Sachverhalte gegenüberstellen, um Gemeinsamkeiten, Ähnlichkeiten und Unterschiede herauszuarbeiten	II

vgl. Einheitliche Prüfungsanforderungen in der Abiturprüfung Wirtschaft der KMK i. d. F. vom 16.11.2006

Amtsblatt des Ministeriums für Kultus, Jugend und Sport Baden-Württemberg

Stuttgart, 23. Juli 2020
Lehrplanheft 2/2020

Bildungsplan für das Berufliche Gymnasium;
hier:
Berufliches Gymnasium der sechs- u. dreij. Aufbauform
Vom 23. Juli 2020
44 – 6512.- 240/211

II.

Für das Berufliche Gymnasium gilt der als Anlage beigefügte Bildungsplan.

Der Bildungsplan tritt
für die Eingangsklasse am 1. August 2021
für die Jahrgangsstufe 1 am 1. August 2022
für die Jahrgangsstufe 2 am 1. August 2023
in Kraft.

Im Zeitpunkt des jeweiligen Inkrafttretens tritt der im Lehrplanheft 5/2016 veröffentlichte Lehrplan in diesem Fach vom 30. Juni 2016 (Az. 45-6512.-240/155) außer Kraft.

Internationale Volks- und Betriebswirtschaftslehre

Berufliches Gymnasium der sechs- u. dreij. Aufbauform

K.u.U., LPH Nr. 2/2020 Reihe I Nr. 40

Band 2 vom 23.07.2020

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